蝉鸣渐歇暑意渐褪。
傅大官于酉时醒来脚下有些虚浮脑子倒是清晰。
他下得楼来远远向董书兰抱拳作揖“傅某贪杯请小姐原谅。”
董书兰一笑回道：“傅家主可是折煞小女子了小女子留于此间倒是多有打扰。”
三人围坐傅小官自作主张将晚饭放在了凉亭里他觉得这里有夜风可听溪水相比于饭厅这里更为随意一些。
对此董书兰倒是不以为意她并不觉得傅小官不懂礼数反而认为这样的环境更适合谈谈皇商的事情。
酒自然没有再喝傅大官没什么胃口董书兰的饭量本就不大傅小官当然没有客气这个年纪正是长身体的时候再加上他真的需要补充营养所以一桌子饭菜差不多一半是被他消灭的。
收去碗盏傅小官煮茶傅大官出去了一趟没多久又回来。
“如我所料不错三大粮商的家主这是给了傅家主某种信息……请恕小女子开门见山了傅家主皇商之利你理应知晓那么说说你的想法。”
此刻的董书兰与下午时分截然不同。
她未曾带上面纱脸上虽然带着微笑但言语间已经有了一些重量。
“小姐聪慧。”傅大官也没有打迷糊眼喝了一口茶又道：“他们的本意是选出一位代表就是杨记由杨记与小姐签订合约三家共谋此生意如何？”
“我这边自然没有问题只是价格……”
傅大官长吁了一口气苦笑道：“价格……他们倒是干脆委托我来处理。”
“那傅家主给我个什么价？”
“这事儿把我给绕进去了我来出价那么我给他们的价也肯定得降低这生意真的不划算啊。”
董书兰抿嘴一笑傅大官这是吃力不讨好所以她说道：“我是理解傅家主的……下午与傅公子有些交流你看这样如何？如若我们生意能够谈妥待我回京禀报长公主殿下为你傅家另开一路……比如这西山琼浆如果傅公子后续的产品真有新意我也能帮个手纳入皇室采购。”
事实上皇商就是个名号比如粮商皇室每年会征召巨量的粮食这些粮食或存入国库以度荒年或供给前线的军武。
这些粮食的采购价格是很低的至少比市面低一成。
但皇商有个特权如果有拿的出手的好东西皇室是愿意平价甚至高价收购的而且有皇室采购的背书对于商家而言这便是一面金字招牌也是家族之荣耀。
所以傅大官一听董书兰的这番话心里就打起了小算盘。
“你看……我家就临江一地主家里除了粮食也没别的至于我儿所酿之西山琼浆不瞒小姐这玩意儿出酒率极低成功率也极低。所以就算供给皇室量也起不来不过此酒能进皇家我傅家也与有荣焉……小姐你就直说临江之皇粮意欲几何？”
董书兰伸出了三个手指头“低于市价三成！”
傅大官正要说话董书兰却又道：“且慢你听我讲来。”
“江北之地之粮价比之江南高出了一成比之中原腹地高出了两成江南乃富庶之地粮价反而比江北便宜中原之粮稻米与江南江北不可比这我了解故皇室于中原之地主征小麦。”
“而江北之地自齐州而上至密州这临江之粮价又贵了一成所以……傅家主我说降三成并不为过。”
傅小官并不了解此中行情但他却不得不承认这小妞挺厉害的。
如此看来她此行临江倒是做足了功夫且看老爹如何应对。
傅大官频频点头“你说的确实没错但是董小姐恐怕有两点不太了解。”
“其一临江粮食产量比之其余州县略低。”
“其二临江的地价却比其余州县略高。”
“原因颇多临江地势多丘陵山地多而良田少不易耕种。但偏偏临江所居人口却多……据去岁临江州府统计临江州共有人口六十七万四千八百五十二临江城所居者三十三万六千七百一十一。我们再看看密州密州占有广阔的沃野但密州人口却只有五十八万余。再算各州所有田地临江有田十三万亩每一亩田要养活至少六人。而密州有田二十万亩每亩田仅需养活不过三人。”
“所以临江粮食会略贵其实小姐不知道我临江所产之粮并不足以供给本州尚且要去其余各州买粮。”
“如果临江出现粮食皇商那么临江的粮食缺口会更大就必须从各地买更多的粮而临江的粮价便还要上涨……临江是不是少一些配额？”
董书兰眉头微蹙这些东西她是真没去了解如果傅大官所言属实自己这要求的三成好像确实有些高了。
她尚未说话傅大官乘热打铁笑道：“当然为皇室出力这是临江的荣幸只是能不能按照江南的标准低于市价一成！”
董书兰忽然笑了明眸皓齿口吐兰香“我相信傅家主所言属实但是傅家主却忽略了另一个问题。”
“临江为双江汇流之地自古人杰地灵这便是临江所居人口较多的原因。而临江之商贸在长江一线仅仅江城可比。商贸发达带来货币的流通也带来临江的富裕故临江之粮价更高但临江的购买力也极强。所以傅家主综合你我原因两成半。”
“一成半！”
“两成！”
“成交！”
傅小官有些错愕傅大官捶胸顿足的说道：“小姐天纵奇才我这一定价……怕是会被三大粮商的唾沫给淹死另外我家的酒入皇室的事情就拜托小姐了。”
董书兰轻笑着看着傅大官的表演心里暗道这老狐狸我若不松口他也是会答应的。
“傅家主放心此酒天下无双皇室必然采纳。”
“如此大事已了我等再喝上一杯。”傅大官转头“春秀叫厨房弄几样精致小菜拿酒来！”
新月高悬有蛙声阵阵。
傅大官再醉董书兰依然无恙傅小官仅仅喝了一杯——他还是觉得这酒不好喝辣喉太冲。
傅小官再次扶着傅大官回了寝舍春秀带着董书兰和小旗去了西厢房院中人散一地灯火微黄。
……
翌日晨。
董书兰一行与傅大官父子二人告别重返临江顺便带走了两首词和两坛酒。
望着马车离去傅大官忽然感叹“儿啊娶妻当如董书兰。”
傅小官笑了起来没有接这话题而是问道：“为什么我们不直接做皇商？”
“因为我们是地主并没有船运陆运的商队对我们而言做皇商单单卖粮是极为不划算的。”
“那为何三大粮商要争？”
“因为他们有办法从江南调粮董书兰说的没有错江南粮价比江北便宜至少一成如果渠道正确他们拿到的价格就会低上一成半甚至两成。作为粮商他们有自己的船运也有自己的商队这在运输上便能节省少许。总的算来以低于两成作价最多也就损失一成利润但皇商量大薄利多销还不影响他们在临江的利润当然要争了。”
傅小官明白了其中的道理自己家是地主生产产品但三大粮商是平台他们销售产品有更多的进货渠道还有自己的物流所以他们的生意更灵活。
“你说的那些数据都是真的？”
“当然那姑娘可不好忽悠。你看她的反应多快她肯定是不知道那些数据的但她偏偏想到了我刻意回避的那一条临江双江汇流之地富裕啊！正是因为富裕才能聚集那么多的人物价也才会比别处高出少许……所以原因不是在田少。没把她绕进去反而一语中的！”
傅大官拍了拍傅小官的肩膀“儿啊娶妻当如董书兰！人才人才！”
“哦张管家和我说了你要买下附近那些地的事情我同意了另外我也告诉了他以后你有什么吩咐照着办就行不用再经过我……不过你究竟想干啥？”
“捣鼓一些小东西弄几处作坊能赚钱。”
傅大官脸色有些纠结他停下脚步想了想说道：“我们家不缺钱。”
“我知道但总得做点啥。”
“读书可好？中个举人入朝为官？”
“爹这事我真干不了。”
傅大官沉默片刻点了点头“那好吧去做你高兴做的事情。”
对于此事傅大官终究有些遗憾。
本以为儿子开了窍还作出了两首评价颇高的词如果静心读书似乎考个举人也有可能。
那些世家门阀可都是几代读书人沉淀下来的这便是文气而不是商贾之家的铜臭。
世人爱这铜臭却偏偏敬仰文气。
有了文气这铜臭仿佛就得到了净化就连他们的银钱似乎也变得更高贵了起来。
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