其实虽然他们都很小声但是业务经理作为在生意场上摸爬滚打了这么多年的人对于下属们的心思猜也能猜的出来基本上能猜个八九不离十。可是正因为他猜了出来他知道他们说的离事实很接近了可是越是这样他心里越难受。
这种难受就像是前一秒你以为你自己在天堂可是下一秒却发现自己在地狱般。
可是他发现现在的局势根本就不受他控制因为总经理已经亲自出面介入了这个时候他再去查录好像也不算很得体搞不好还会在总经理面前落了一个抢下属订单自私自利的印象。可是她不去呢坐在这里坐看杰克打了一个漂亮的翻身仗这种感觉就像正在吃饭吃了一坨翔一般令人食不知味甚至想要呕吐。
对于车间工艺的介绍当然是由杰克来介绍马克斯在一边负责补充大约介绍了一个半小时之后他们才把所有的工艺都走完一圈然后重新回到了透明接待室。
马克斯其实也有点急促大家还没有坐稳就搓着双手焦切的问道：“杨总您感觉如何签吗？”
“总体来说你们公司的工艺还是不错的我们觉得可以考虑。”杨兴国没有直接回答马克斯这谈判嘛自然不可能当场就给人肯定的答案这样子以后在砍价格方面就会落入了被动。杨兴国也是谈判老手了自然不会在这方面犯混。
马克斯有点儿失望但是他也知道这是正常的总不能人家在你现场走一圈然后回来就给你做出答复了吧？同意呢对方会觉得草率自己也会觉得太过于顺利了也会恐惧其中是否有诈。不同意呢双方就失了和气以后就不好见面说话了生意场上的事情谁能说得准你以后就不会再吃回头草呢？
杰克的脸色也从潮红之中退了下来脸色有点儿铁青不过他立马就恢复了斗志他可是对这单势在必得的不然他就得卷铺盖走人了。
“杨总如果你们量大的情况下在同等的条件下我们可以给予你们一定的价格优惠！”杰克做为业务员在价格优惠上面是有一定的权限的只是他的权限肯定不如总经理大当然这并不影响他给出价格优惠。
杨兴国等的其实就是这句话价格都没有谈呢怎么可能答应？
“好的！我们看到了你们的诚意我们会认真考虑的。至于我们的需求量嘛我们的瓷砖生产量代表着我们的需求量您可以换算一下。”杨兴国礼貌性的回答道你说会给优惠但是具体给多少你倒是说呀不说我们怎么考虑？既然你不说那我不说得了杨兴国打定了主意。
“谢谢！”杰克看来对于谈判或者说促成实际上并没有太高的技巧根本没有理解杨兴国的话外之意因而他只是表达了谢谢这也许就是他来凯撒之后业绩垫底的原因吧。
马克斯也在一旁他可不像杰克那么白丁不然也不会做到了总经理的位置可是他也不能说为何？他说了就变成了公司的最后定价了就把谈判给谈死了。因此他给杰克使了一个眼色同时还生怕杰克不理解说道：“杨总你们远道而来我们做为东道主还没有好好的款待你们要不中午就由我做东请你们吃顿饭？”
杨兴国其实不想在他们家吃饭的理由很简单吃人嘴短嘛。这个逻辑不管到哪里好像都是通用的别以为老外就多么的清高。
安娜是女士由她来拒绝一般情况下对方也不会强求人家西方国家的男人在明面上还是要讲究绅士风度的。
“是这样子的我们今天中午已经有约了实在是不好意思凯撒先生。”安娜莞尔一笑的说道。
马克斯一直盯着他们三人看他们没有过眼神交流似乎不是做伪因此倒也没有怀疑其它耸了耸肩道：“真是太遗憾了没办法与这位美丽的东方女士共进午餐这实在我的一个损失。”
杨兴国三人离开了倒不是他们不饿这是一种谈判手段还是不吃为妙。
杨兴国他们走后马克斯把杰克叫到了一起二人开始嘀咕起来。
“杰克接下来就看你的了你知道应该怎么做吗？”马克斯知道谈判过程中他不适宜直接出面因为他代表的就是公司所以还是打算让杰克打前锋有什么问题也好在后面周旋。
杰克点了点头对于杨兴国他们的订单他是势在必得的。就算马克斯没有特别面授机宜他也会自己努力去争取杨兴国的好感。
“今天晚上我会去拜访他们给出他们优惠额度。”杰克说道。
马克斯摇了摇头“这还不够你应该去看看他们下午的行程安排看一下他们是什么想法。如果说他们有去其他家考察那就说我们并不是他们唯一的选择这个时候我们降价幅度就要大一点。”
杰克自然也明白这个道理只是跟踪别人似乎不是很道德的行为之前他一直都很少做这种事情这次为了自己的订单他决定要豁出去了。
“加油杰克我看好你！”马克斯拍了拍杰克的肩膀思考了一下然后说到：“我这次给你授权给予你10%的优惠额度。”
杰克听到这话脸色变得潮红起来。千万不要以为10%很少对于原材料制造企业来说如果能有30%的毛利润他们就得偷笑了。一般来说业务员只有3%的让利权限业务经理只有5%至于10%那绝对是总经理才有的权限。
杰克的内心很感动这说明总经理是支持自己的虽然是看在订单的面子上可是谁叫订单落到自己手里呢？只要你有能力拿到订单管你长得美还是丑人家就会支持你。
商场是残酷的公司是现实的一切以能力说话。
杰克平复了心情之后脸色平静的走出了招待室。
“嗯装什么大尾巴狼？你看人家都不留下来吃饭肯定就谈崩了还故作正经？”有人看不得杰克的平静他觉得这是故意虚张声势。
今天对业务部全体员工来说他们的心情就像是过山车一样先是集体鄙视杰克然后再后悔再到现在的再次鄙视他们的内心历程就像是一部人类压迫简史。
“嘘少说两句万一人家只是回去考虑一下呢？这种事情又不是没有发生过做人留一线日后好相见不是吗？”这回大部分不是所有人都抱着同一个想法了有人开始开始叛变同情起了杰克觉得他也是挺可怜的。
不是他不努力而是时运不济欧洲的市场都被他们这些“前辈们”给瓜分完了只留下一些汤汤水水给杰克就是这些汤水杰克还得跟外部同行竞争。
“切就杰克那幅模样活该就是个扑街货他还能翻天了？”可是有的人就是不信邪有时候偏见一旦形成就很难纠正。
“嗯说的有理你没看到我们的经理轻松的开始吹口哨了吗？”
“咸鱼永远是咸鱼他是翻不了身的！”
“唉……”
“杨老师有人好像在跟踪我们！”研发部经理看到有辆车一直在跟着他们。
“没事应该是凯撒的！”杨兴国平静的说道他从口袋里面拿出一张一百块钱的美金遇给了出租车师傅然后对出租车师傅说道：“师傅你帮我们开到米兰材料公司那边然后在附近把他给甩了能做到吗？如果你能做到这一张就是你的了。”
出租车师傅当然没问题他是老司机了于是承诺了之后就拿走了小费。
汽车绕来绕去的绕到了意大利米兰材料公司附近然后出租车司机直接一个漂亮的甩尾把杰克的车给甩在后边了。
“干的漂亮！”研发部经理性兴奋的捶了一下汽车上的座椅。
“行了我们去安心的吃饭吧下午去公园景点玩一玩晚上再回酒店！”杨兴国也轻松了起来。
杰克有点懊恼的锤了下方向盘是的他把杨兴国他们给跟丢了但是跟丢的地点就在意大利闽南材料公司附近他们的老对手旁边。实在没办法了只能回去跟总经理汇报了。
“看来他们真的是去做另外的考察了晚上你就登门拜访去跟他们谈吧10%！”马克斯听到消息之后给杰克下了指示。
杰克一个头两个大这压力山大啊胜负在此一举了。
杨兴国他们玩得非常开心反正鱼饵已经撒下就看鱼上不上钩了。不过从今天马克斯亲自出现的情况来看他们还是很重视的。
之前为了忽悠在瓷砖建材市场他们装作日本人那样可以尽情的忽悠。可是到了供应商这里就没有这个必要了因为万一谈妥了就要签合同的。
“杨总您得救救我！”杰克敲开了杨兴国酒店的门不过他似乎不是来谈判的一进门就哭了起来。
杨兴国也是懵了这小子不按常理出牌啊可是转念一想他与杰克又非亲非故的他干嘛一见面就跟自己哭诉来着？不对这一定是苦肉计是来博自己同情的看来他们是真心为了签约不然也没有必要如此做为因此杨兴国嘴角微不可查的扬起了弧度。
“杰克发生了什么事情？”杨兴国故作狐疑的问道。
杰克一看杨兴国关切自己顿时眼泪汪汪的继续说道：“杨总您真的得救小弟我一把我都快要被开除了……”
于是杰克把他在公司的遭遇说了出来杨兴国内心不为所动但是表面上却是感性的安慰道：“放心我相信你好人会有好报的！”
杰克心里一片黑暗好人要是有好报他就不会被排挤了。
杰克继续挤出几滴眼泪：“杨总您一定要把订单给我要是我再接不到订单明天您可能就可以在报纸上看到我的新闻头条了。”
“呵呵……”杨兴国笑着说道“可是我们公司的规定是货比三家我也没有办法！”
“有有办法！”杰克急了。
“哦？那你告诉我有什么办法？”杨兴国得意的笑了。
“我们给你优惠！”杰克直接抛出来他知道哭穷只可惜适当而止。
“优惠多少？”杨兴国穷追猛打。
“3%！”杰克不可能一下子就把底线给暴露出来因此抛出了自己的权限范围。
“你们的产品还要经过海洋货运报关、清关这些都需要额外的成本！”杨兴国摇了摇头如数家珍的哭诉成本。
可是真的是这样吗？
你找哪一家不都得需要这些手续吗？除非你在国内买不然都需要。可是杰克不敢说他知道这只是杨兴国的托辞而已原因很简单利益让得不够。
杰克咬了咬牙肉痛的说道：“5%！我的权限是3%这已经是部门经理的权限了。”
“嘿嘿今天我怎么没有看到你们的部门经理呢？反而只看到你们的总经理哦。”杨兴国直接揭破了杰克的小把戏。
md这小子是人精吗？这么快就抓住了重点自己在这么大的时候在干嘛呢？没错还在嘻哈……
杰克顿时没了心思跟杨兴国讨价还价这挫败感实在是太强了。
“降价20%！”杨兴国笑着说道。
“哦上帝！不可能的我们的利润都没有这么高。”杰克瞪大了嘴巴这个杨总也太敢说了吧哪有这样子砍价的？
“6%！”杰克还算冷静。
“18%！”杨兴国砍了2%下来。
“7%！”
“16%！”
“8%！”
“14%！”
“9%！”到了这个数目杰克已经快没底了呼吸急促了起来。
“12%！”杨兴国继续平静的说道。
“10%！最多只能10%了不然我宁愿放弃！”杰克几乎是咆哮着说了出来。
……
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