第一百五十章 我们卖的是故事

    林锋是真的不在乎一座排屋的,但容不得张玉煌看不起自己的父亲。

    翌日,张重八就带着林锋和张玉煌到了辉煌集团位于城南的一座仓库里面,里面有一批滞销了很久的瓷器。

    在90年代瓷器最大的特点实用性,比如家里用的碗、花瓶。

    但这批瓷器却是观赏性用的,有大开口盘形碗、有高口长脖子梅花瓶等等。

    一共有十几种观赏性瓷器。

    而且在颜色上用的都是灰色、土色,和但是流行的白色瓷器格格不入。

    这也就是滞销的原因,市场需要的是实用的瓷器。而不是观赏性的。

    这些摆放整齐的瓷器,一叠叠的封箱在地板上。

    仓库保管员是个大叔,他向众人介绍着这批瓷器的来历以及制作者,"唉,其实这些都是好东西,说不定放个几年就能受到欢迎。"

    林锋微微一笑,对这仓管大叔的眼光表示了赞许。

    就好像60年70年代的时候,古玩市场好趋于冷淡。很多人都没有察觉到这些古代传下来的东西都是很有价值的。印象中有那么一件事情,燕京有一户人家家里有一只青花鸡鼎碗,这价值连城的碗竟然用来喂鸡。

    后来一个懂行的老头以10块钱收了这只碗,当时这户人家的邻居还提醒说。你可别卖亏了。这户人家的当家的说,一个碗而已能卖亏几个钱。

    过了20多年,这只青花鸡鼎碗拍出了3000万的天价。

    所以才会有一句话叫先有伯乐后有千里马。

    林锋拿起一只大口盘瓷器看了看之后,赞叹道:"真是好东西呀,可惜了。"

    可惜的是这些东西要过个几年,才会引起关注。

    在90年代一般的家庭家里是不会有装饰品的,他们在乎的是电器,电视机、电冰箱、洗衣机。

    等到05年之后,华夏总体经济水平提高了许多,那时候的人才会装饰家里的摆设。

    当然也有一些有钱人家,早早的就知道装饰布局,但这些有钱人,买的肯定是价格昂贵的古董、字画、水晶吊灯、雕像一类的东西。

    所以这批瓷器不上不下,进不了普通人家的家里,进不了富贵人家的家里,处境很尴尬。

    张玉煌问道:"仓管,这里一共多少瓷器?"

    "一共十二套1200件瓷器。"

    "爷爷,怎么分配?"

    "你们一人一半,看谁卖的最多。"

    林锋嗤笑一声说道:"一分钱一只全部能卖出去,有意义吗?要比就比谁卖的钱多。"

    张重八一想。的确是这么一个理儿,就说道:"看谁卖的利润高。"

    "我已经选好了,就这六套。"张玉煌指着地上的几箱子瓷器说道。

    林锋看着高底大盘口,甚至喜欢,"我这要这一套,其他都给你吧。"

    张玉煌和张重八一愣。

    "你一套,他十一套,你卖的钱能比玉煌多吗?"

    "真是大言不惭,你一套的销售额能超过我十一套吗?"张玉煌不屑的说道。

    林锋自信的笑笑说道:"走着瞧就知道了。"

    张重八把林锋和张玉煌叫到身边,宣布了规则:"一,瓷器的价格不能低于进价;二,为了防止作弊,买家最多只能买10件瓷器;三,销售时间为一个星期。一个星期后不管卖多少,都要盘账,之后宣布输赢。"

    林锋和张玉煌都没有意见。

    张玉煌把11套瓷器,总共1100件瓷器搬到了自己的二手店里。

    张重八原本要把商场的一间店铺给林锋使用,但是林锋拒绝了。

    "我这一套瓷器不适合在商场售卖。"林锋说道。

    张重八心里叹气。

    觉得林锋还没有开始就已经放弃了,张玉煌有1100件瓷器,而你只有100件。销售额怎么可能比得过玉煌,反正也是走个过场。

    张重八甚至都想好了,就把上城区的一套3室1厅给张秀月一家居住。

    从某些方面来说张重八是有失偏颇的,按道理来说他这些年是亏欠张秀月的,应该尽量满足张秀月。但是在他心里更加看重的是自己的嫡长孙,毕竟嫡长孙日后是继承家业的人。

    林锋和林正东说到底还是外人。

    能给他们一套3室1厅就不错了。

    第二天,张玉煌让人把瓷器重新擦了一遍,然后全部摆上了货架。

    这一批瓷器的进价是50元一个,张玉煌定价100元一个。

    他凭着卖二手货积累下来的人脉,以及学校的一帮有钱同学的支持第一天就卖掉了200件瓷器。

    回到家里,张玉煌高昂着头,骄傲的对张重八说道:"爷爷,我今天卖出去了200件,纯利润1万元。"

    "不错,不错。第一天能卖掉那么多,着实了不起呀。"张重八赞许的点头。对这个孙子喜欢的不得了。

    张玉煌轻蔑的看着林锋,说道:"你卖出去了多少呀?"

    张重八叹口气,摇摇头看着林锋说道:"他连店面都没有,能卖出去吗?锋。你要是不想比就直接认输。"

    林锋不以为然,不疾不徐的说道:"还有6天时间,急什么。"

    "哼,你就是煮熟的鸭子嘴巴硬,你一没人脉,二又不接受爷爷的店面,你一个也卖不出去。还有就算你把100件瓷器全部卖出去,你的纯利润也不可能比我高的。我有1100件瓷器呢,你是从一开始就放弃了,最后输的时候,可以找理由,说自己只有100件瓷器,所以卖不过我,是不是?"张玉煌贱笑一声,不屑的继续说道。"我就然你看看,我们之间的差距。"

    林锋不吱声,管自己吃饭。

    第二天张玉煌请人做了宣传手册,到大街上发,他拿出1万的纯利润搞了一个买瓷器抽奖活动,大奖3000块钱,小奖10块钱。

    除此外还请了几个会跳舞的女同学,在店门口跳舞,招徕顾客。

    这一招使出来之后,卖掉了300件瓷器。

    利润达到了1.5万。

    晚上他回到家里,尾巴都要摇到天花板上去了。

    吃饭的时候,张重八问了销售额、支出、活动的细节,张玉煌侃侃而谈,什么炒热店面,用大奖吸引人购买,说的是天花乱坠。

    "我儿子真有商业头脑。"李桂芬得意洋洋的说道。而后眼神一沉,轻蔑的看看林锋,讥讽道,"你卖出去一件瓷器了吗?"

    林锋摇摇头。说道:"一件也没有卖出去。"

    "那你直接认输吧。反正垂死挣扎也没用,再说了,那排屋本来就是爸先答应给我们玉煌的,你们一家随便找个地方住住就得了。"李桂芬讪讪然的说道。

    张重八问道:"秀月。我在上城区有一套全新的3室1厅,离美术馆也近,还是繁华地段,配套设施都齐全……"

    不等张重八说完。林锋打断道:"外公,还没有比完呢。"

    "还需要继续比吗?真是不嫌丢脸。"李桂芬嗤嗤的说道。

    "结果没有出来之前,你们别那么早下定论。到底是谁笑到最后,还不知晓呢。"林锋说道。

    张玉煌听了林锋的话后哈哈大笑:"结果不是很明显了吗?从你只要100件瓷器开始,你就已经输了,你100件瓷器的纯利润怎么肯能高过我。"

    张国安补充了一句:"林锋你给别搞小动作,违反规则的话,是要接受处罚的。"

    林锋懒的和他们逼逼,吃好饭直接回了房间。

    到了房间,他就给梁谦打了电话:"梁老,都查清楚了吗?"

    "查清楚了,的确是司徒楠徒弟的绝品。"

    "好,那明天就开始吧。"

    "好的!"

    林锋接触过那么多的古玩字画,已经有一定的鉴赏眼光了。

    当时在仓库的时候,林锋就看中了高底大盘口灰色碗,觉得工艺精湛、是难能更贵的一批艺术品。

    仓管介绍这12套瓷器,说到只有大盘口碗的制作者不在人世的时候,林锋就确定了,这东西是绝品。

    之后按照大盘口碗底部的落款,让梁谦去打听这个不在人世的制作者。

    结果就是这制作者是著名瓷器艺术家司徒楠的徒弟洛九河。

    洛九河在制作完这批瓷器之后,就自杀了。

    梁谦还说了一件重要的事情,洛九河是自杀的。

    洛九河青梅竹马的恋人,因为车祸离世后,洛九河花了5年的时间做了这100只大盘口灰色碗。然后在恋人离世的那天,自杀了。

    林锋思量片刻,问道:"为什么是100只,而不是1只呢?"

    梁谦在电话那头说道:"因为洛九河的恋人名叫音百儿。洛九河一生制作了20套瓷器,每一套的都是100只。唉,真是一个痴情的男人呀。"

    林锋唏嘘一阵之后,说道:"凄美的故事配上饥饿营销是再好不过的了。"

    再过很多年,营销上会出现一种"卖故事"的方法。

    一个产品不再是包装礼盒,也不在是它的用处,而是故事,赋予一件产品一个故事,它产生的效益会无限放大。

    卖的不是产品,而是人性背后的故事。

    这类故事性产品在很多年后会层出不穷,比如某矿泉水,台词是"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工",这是水背后的故事。

    比如某补肾,台词是"他好我也好。"背后的内容不言而喻。

    还有很多奢侈品,什么百年,千年流传制作,什么绝对手工,什么文艺复兴时期的爱情流传。
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