第二十五章 生意上门

    这时候,一辆马车在她的摊位面前停了下来,一个穿着墨绿色的长袍的中年人从马车上跳了下来,用衣袖擦了擦额头上的汗水,看了看面前的那些果酱,招呼都不打,就开始试吃起来。

    “嗯,就是这个味,好吃。”一边低头,一边吃,手上的动作极快,不一会儿,就把一大碗试吃品全部吃完了。

    宋珏看见来了顾客,提着那半桶果酱离开,临走的时候还想说什么,嘴唇动了动,终究丧气的离开。

    “好吃吧?独家出品,别处可是买不到的,你就买点吧,保证家里大人小孩都喜欢吃。”容知画马上开始兜售,试吃品本来一个人只能尝一块,不过,果酱剩下这么多,她也没有计较,他喜欢吃就让他吃个够吧,但愿他能够多买一点。

    “昨天我一个伙计回来省亲,带了你做的果酱回去,味道我很喜欢,今天是慕名而来的。”试吃品被他吃完了,他舔了舔嘴角边的果酱,显然是意犹未尽。

    跟他一起从马车上下来的还有一个瘦高个,赶紧说道:“我们老爷可是吉祥酒楼的东家,他看得上你们的果酱,你们算是走运了。”

    容知画的心隐隐一动,脸上的笑容更加灿烂,“原来是大老板啊,失敬失敬。”

    李老板略一沉吟,一抬眼,精光一闪,“这里所有的果酱我全部买了,论斤买,你开个价。”

    之前都是一份一份卖出去的,每一份就是三两左

    右,如果按照零售价的话,这么多果酱可要不少银子。

    容知画已经明白自己走了狗屎运,遇到了真正的大顾客,对方要论斤买,当然是想要一个批发价,对方是开酒楼的,显然买回去也是为了赚银子,让他有利可图,这笔买卖才能够成功。

    盈盈一笑,声音脆亮,“一斤相当于我三份的价格,也就是二十个铜板,您要的多,我收您十五个铜板如何?”

    李老板摇头,伸出十指,“一斤我只能出十个铜板,你卖不卖吧。”

    “哟。”容知画夸张的叫了一声,“十个铜板我哪里还有利润?你这砍价砍的也太狠了吧?您把我的果酱买回去,转手卖给别人,二十五铜板都打抢了,一看您就是从城里来的,城里人银子多,肯定喜欢这新鲜玩意,您这是要大赚啊,总得留一口汤给我喝,是不?”

    事实上,十个铜板一斤的价格已经让她喜出望外了,还有一百多斤呢,不过,她也深知讨价还价的方法,要一步一步的来,一下子就答应对方,对方会觉得自己买亏了,心里肯定不爽。

    她不仅要把这买卖给做成了,还要让对方心里舒舒服服的,以后才有合作的机会,她可没有忘记家里还有几百斤果酱呢。

    “你这果酱的味道是很独特,不过,葵花镇是一个小地方,根本没有多少人舍得花银子买你的果酱吃,你这些果酱恐怕卖十天也卖不完,所以,我出

    十个铜板,价格已经很高了。”

    “这……”容知画一脸的为难,“十个铜板也太低了,您再加点……”

    旁边的张升一句话都没有说,只是不露痕迹的抽了抽嘴角。显然,自家媳妇的那点小伎俩并没有逃过他的眼睛。

    李老板看她已经有了退让的意思,哪里肯加钱?眼眸中精光一闪,十分坚定的摇头,“十个铜板一斤,我一个铜板也不会加了,如果你同意,这笔买卖我们就做成了,如果你不同意,就当我白跑一趟。”

    他是做生意的,自认为会察言观色,这十个铜板应该已经是最低价了。

    容知画哭丧着脸,“这价格也……太低了,这么薄的利润,我还做果酱干嘛?不是自己受累吗?要不这样,十个铜板我答应了,不过,我家里应该还有三百多斤果酱,一起卖给您,我以后再也不做果酱了,免得操这份闲心……”

    李老板有些犹豫了,他是行家,知道果酱存放时间不长,一下子买五六百斤回去,要是卖不完咋办?

    “这有点多……”

    “不多,绝对不多,李老板是在清凉城开酒楼的吧?人缘广,您可以把这些果酱转卖给别的酒楼,这可是独一份的生意,一斤只要加五个铜板,都可以狠赚一笔,要是我住在清凉城,果酱的价格一定会提升一倍的。”

    李老板突然间开窍了,他一直想着是自己卖,从来都没有想过转手批发给别人,偌大个清

    凉城,一天卖几百斤果酱肯定是没有问题的。

    “你说的很有道理,你所有的果酱我全买了,我现在就用马车去装。”

    容知画这才挤出一丝笑容,心里却乐开了话,“李老板,你今天可占了大便宜,保证您可以翻倍的赚。”

    “承你贵言,承你贵言……”李老板已经眉开眼笑起来,他做酒楼这么多年,对顾客的口味已经掌握的清清楚楚,果酱的味道这么独特,他一吃就察觉到了商机,所以一大早就找来了。

    夕阳西下。

    容知画坐在厅堂里,看着桌上两百多两白晃晃的银子,笑的眼睛都合不拢了,弟弟也从来都没有见过这么多银子,拿起一锭银子,不停的用衣袖擦着,一个劲的傻笑……

    “小书,你想要什么?姐姐都给你买……还有张哥,你缺什么,跟我说一声,我明天就帮你买回来。”

    现在她终于有实力豪横一把了。

    小书摇头,他现在什么也不缺。

    张升淡淡的一笑,“家里什么都有,这些银子你就留着慢慢花吧,以后未必还有机会赚这么多银子的……”

    “谁说没有机会的?以后我还要赚更多银子的,你等着瞧好了,我现在杀鸡,晚上炖鸡庆祝。”那张小脸得意洋洋,目光亮晶晶的,自信都写着眼睛里。

    她把所有的银子用布包好,塞进张升的怀里,“这些银子交给你保管,以后你少做一点蔑活,好好休息一下。”

    他微微的一愣,

    “你真的把这些银子给我保管?”

    “你是一家之主,保管银子是应该的,等我们存够了钱,就到城里开店去,以后你就不用做蔑活这么辛苦了。”

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