第三十五章 三大商

小说:逆流创业年代 作者:赖皮西瓜
    闽商华夏三大商帮之一,从清代延续至今。

    最为国人所熟知的既有畅销全球的莆田鞋,又有神秘而低调的莆田系医院。

    当然真正让福建的闽商,享誉全球的,还是国外那些天下行商的闽商人。

    6月20号早10点

    叶林一行人顺利到达福建晋**阳。

    叶林来此的目的,自然是看看畅销全球的鞋,把车停在酒店门口后,让司机白天在酒店休息。

    在车上休息了一晚的众人,在酒店吃完早餐后。

    叶林就与众人说了接下来的打算:“先去青阳批发市场看鞋,看看其它人要一起还是在酒店休息?”

    何洛第一个要跟叶林一起,其它人也想去看看,叶林是怎么谈生意的。

    “那接下来我们打两台车过去,在青阳汇合,男女分开坐。”

    最后叶林跟何洛,陈妃青一台车,刘琪跟另外两人一台车。

    半小时后,众人打车一起到了青阳,前方入眼既是人流略显拥挤,忙碌的市场。

    一架架拖车穿梭在其中,外面更是停满了一辆辆上货的货车,市场有些大,看上去也有些乱,叶林领着众人就往前走。

    “色狼,这就是你说的鞋都,一个个门面都不大啊?”

    何洛看着市场里面,一个个不到五十平米的门面排成排后说道。

    “要那么大干嘛。”

    叶林道:“你知道就这么一个门店租金多高吗,在这里有门面的个个都是你口中的大生意。”

    “啊,这么夸张?”

    何洛现在可有见识了,她想的大生意那起码一年也得过个千万吧。

    “恩!”

    说完叶林带着何洛等人,走进一间不大,摆的全是休闲鞋的门面上。

    老板看到也没怎么打招呼,无它太年轻了,不引起重视啊。

    “老板,你这个鞋怎么批的啊?”

    叶林拿起一双看上去稍显时尚的男式休闲鞋看了看问道。

    “七块。”

    “这么便宜?”

    何洛有些惊到了,这太便宜了吧,质量看上去也不错啊。

    “怎么拿的?”叶林又问道。

    “单款单码千双起拿。”

    “嗯,那我先看看,老板!”

    “好~”

    老板头都没回的

    说道。

    批发市场就是这样没有服务,有的只是你看上了就拿,看不上,下一家。

    “恶人,那个鞋子也太便宜了吧!”

    “便宜?”

    叶林道:“到你手上就不便宜呢!”

    “那种鞋子外面卖个百来块,绝对不算贵的。”

    李涛也是点点头。

    “你们不要看这个价格便宜,他们的客户都不是那些门店,而是全国各地的批发商,真正到门店起码还要经过两道中间商。”

    “你想想一双鞋子起码要拿3个码吧,那就是3千双,加起来就要2万多,才能在这边拿到一个基本款。”

    “一些生意一般的鞋店,一个月也不一定能卖到这么多钱、谁拿的起。”

    何洛听到叶林这么一说后,马上想到这个事情的,说道:“那色狼,是不是只要把店开多一点,销量做大,以这种进价竞争,那岂不是直接秒杀那些单店?”

    “是啊!”

    叶林点头:“那种就会形成规模化竞争,当然能在价格上获得优势。”

    “那你说的那种信息化竞争,又是怎么回事?”

    何洛片刻就想明白这种竞争关系后问道,她更关心这种规模化竞争与信息化竞争的差异。

    “你是想问谁高谁低吧!”

    叶林觉得她还是想知道这两种之间存在的区别。

    “规模化竞争的本质,还是通过做大规模来降低进货成本,产生利润,”

    “我们从一开始就放弃了利润之争,那它相比我们的价格,就没有任何竞争力,”

    “而我们的目标从一开始瞄准的就是资本市场,别说只是没利润了,就是一年亏个一亿,二亿的都无伤大雅,”

    “而且这种靠利润的方式需要积累多年,但我告诉你一个数字你就知道区别了,”

    “我们千艺创立才不到一年,现在已经是1千家左右了,我们手里面的流资金还有2个亿左右而且还在增加,这些全部都是厂家的货款资金,”

    “我们还会拿来全部开店,大概只需要2个月时间我们就能开到2000家以上,到那时估值个20亿卖出去,绝对是放抢的概念,你说谁高谁低?”

    “啊?那你们岂不是无敌?”

    刘琪惊讶,那这种方式岂不是,根本没有敌人。

    “无敌,当然不是。”

    叶林说道:“当大家处在同一种战略的时候,就要开始竞争各自的经营管理能力,以及能调的资源能力了。”

    “而且那些天使投资人谁都能看明白,不然怎么上赶着来求合作。”

    何洛昨天一晚,都没有想明白的问题,今天在叶林这么一解说下才明白了过来,有些感激的看着叶林。

    下午,叶林又到处看了几圈后,都没几个人正式搭理他,无奈掏出名片直接给别人后,

    那是完全迎来了不一样的感受,毕竟衣服跟鞋子就是一个行当,

    这些东西你拿出名片,别人稍微一查马上就能知道真假。

    下午一点,闻风而的老板来了一群,大家都知道千艺的老板来了这边,至于干嘛,谁都能想到。

    毕竟现在的千艺在男装市场简直刮起了一股旋风,

    按现在的这种卖货速度以及开店速度下去,一年完全可以做到接近50亿的销售额。

    这还是贴近成本的销售额,可想而知一年的量有多大,

    大家都相信以千艺这种势力,只要跨到鞋子这个品类来,那完全就会是另一个男装,

    所以中午在大家的热情邀请下,来到了酒店吃饭,而下午就没去市场了,

    而是选择性的挑了几家大厂在老板的陪同下前去参观。

    ……

    晚八点,青阳一座大厦内

    “刘老板,听说千艺的老板,来这边了,你怎么看?”

    “怎么看,难道你觉得他来了,还要我去迎接吗?”

    “说笑了,刘总,以你们公司在鞋企的地位,自然没有能让你亲自去迎接的人。”

    “那就是了,先看看再说吧。”

    ……

    5月19号,入夜十点

    精力过剩的叶林,决定在车上为大家做一顿丰盛的夜宵,一条大烤鱼,所有人都在客厅中等待,

    而在酒店休息了一天的司机,也已经把车从福建开往广东的方向。

    做好后,端来大鱼的叶林,吩咐李涛赶紧把碗筷拿来。

    “真香啊。”

    何洛道:“色狼没想到你厨艺真不错。”

    “那是当然。”

    叶林道:“不然以后怎么讨好老婆。”

    陈妃青脸红,咬着筷子准备尝尝。

    “色狼,你又准备卖鞋子吗?”

    何洛听到叶林从广州调人过来这边后,

    有些好奇的问道。

    “恩,衣服店最多半年就会结束了,鞋子这边正在考虑。”

    叶林吃着烤鱼后说道,他今天特地叫负责采购的凌晨,带几个人来这边先把整个市场情况调查清楚。

    广州那边的采购已经上了正轨,留一个人负责就可以了。

    “我们下一站是去广东吗?”

    叶林点头:“这次去广东主要做两件事,一是看看那边的外贸,二就是尝遍广东有名的粤菜,所以啊,你们在那边就要负责吃了,”

    “啊,这个好。”

    刘琪嘻嘻的笑着。

    张浩有些感,叶林又问了他一次。

    他还是确定的回答,要做饭店,没想到这么快就被他放在心里面了。

    “光吃鱼,不尽性啊,大家一起喝点红酒吧。”

    第一次喝红酒的三女,当夜,在微醺当中睡下了。

    而车正在缓缓的开向广东…

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