073. 慌张

小说：墨色生香作者：袁语

    “随便看看。”关子墨做拒绝状。&lt;/p&gt;

    “好的，我们的销售柜台在一楼中厅，您从正门往里走，抬眼就能看到。欢迎您到柜台选购试用。”工作人员一脸甜美的笑容，走出化妆屋，引导关子墨去商场柜台。&lt;/p&gt;

    “这里不让看吗？”关子墨沉声问道。&lt;/p&gt;

    “这里是促销柜，只有拿到礼品码的顾客才能在这里选样试用以及购买。您可以在这里扫码领取、也可以在这边从耳机里听取。”&lt;/p&gt;

    “您放心，耳机和扫码屏我们都已经消过毒了。”&lt;/p&gt;

    工作人员温声软语的说着，详细介绍了化妆屋里，进门后单独开辟出来的一个廊区，整个墙面都挂着耳机、有电子显屏，看起来倒像是专业视听设备的体验区。&lt;/p&gt;

    “为什么没放到门外？”关子墨问道。&lt;/p&gt;

    “担心顾客太多，我们的解释工作不到位，会引起不必要的冲突。”工作人员耐心的解释说道。对于关子墨这位看起来并无购买意向、也不像是会买促销打折品的顾客，工作人员并不岐视或不耐，似乎她的工作并不是卖出多少产品、接待多少顾客，而是接待好每一位顾客。&lt;/p&gt;

    关子墨当然知道，这只是表象。&lt;/p&gt;

    资深一线导购向来看人很准，知道哪些人值得花功夫、哪些人一定会购买。她们从不会浪费时间在无意义的人身上。&lt;/p&gt;

    至于这位工作人员是看中了自己身上的什么价值，他并不知道，但他知道势利的导购仍是有利可图。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “谢谢。”关子墨微微笑笑，转身离开了产品展示屋。&lt;/p&gt;

    身后那位工作人员，仍然好脾气的将他送出来，然后立即又接待了另一位还在观望的顾客：“先生您好，是给女朋友买化妆品吗？”&lt;/p&gt;

    “正好刚才这位先生，也是给女朋友买化妆品，您可以参考一下。”&lt;/p&gt;

    “您这边请，我们今天正好在做……”&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    关子墨不禁失笑。&lt;/p&gt;

    但在转身重新看向这间玻璃化妆屋后，就有些笑不出来了。&lt;/p&gt;

    买赠是很不上档次的促销形式，但FC用了奢品的展示方式，将品牌定位拉了起来，那么买赠就成了推广和施惠，没有人会将之与促销联想到一起。&lt;/p&gt;

    正门人流量最大，他们舍得放弃对FC产品没兴趣的陌生客户，而只为听过、见过、用过的客户服务，这就确保了主动线客户的有效性。&lt;/p&gt;

    而在侧门与后门这些人流量不大处，则采取来者不拒的形式，先一网打尽、再花较少的精力去做筛选。&lt;/p&gt;

    这样既保证了客户的有效性、又减少了人力的投入，让有限的人力都投入到有成交可能的客户身上。&lt;/p&gt;

    这一波抓取客户的操作，不可谓不高明。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “关总，欢迎光临。”&lt;/p&gt;

    “请问拿到活动码了吗？需要我帮你搭配适合的套装送给朋友吗？”&lt;/p&gt;

    阳光下，顾则笙踩着7厘米的高跟鞋，穿着营业员相同的白色蓝边西装制服，只是没有搭配营业员的蓝色西裤，而是穿了条姜黄色阔腿裤，让她看起来既有职业的利落、又有创意人的灵气。&lt;/p&gt;

    特别是在这样的阳光之下，一脸张扬得亮眼的笑容，就已经让人轻易感染到她的热情与活力。&lt;/p&gt;

    “227743。”关子墨轻笑着说道。&lt;/p&gt;

    “身体乳、口红、香水。”&lt;/p&gt;

    “关总真是好手机，这是一套价值最高的组合。”&lt;/p&gt;

    “请问您是直接买单，还是请工作人员帮您做个产品适度测试？”&lt;/p&gt;

    顾则笙夸张的赞了他一下，然后快步引导他进入产品展示间。&lt;/p&gt;

    “上次摔着全好了？穿这么高的鞋。”关子墨见她一路快步疾行，不禁皱起了眉头。&lt;/p&gt;

    “谢谢关总关心，已经全好了。”顾则笙一副知礼懂事的模样，既没有如往日般指责关子墨的越界、也没有顾左右而言他的对他的问话置之不理。&lt;/p&gt;

    好像真的将他单纯当作是FC的顾客、她现在的上帝。&lt;/p&gt;

    *&lt;/p&gt;

    “因为您朋友不在，所以不能做现场测试。”&lt;/p&gt;

    “这是一个简单问答测试，主要是针对身体乳的。”&lt;/p&gt;

    “口红颜色呢，您给我看一张她的素颜照片即可，我会帮你挑一款适合她肤色的口红。”&lt;/p&gt;

    “至于香水，您可以挑选她平时常用的、或者您自己喜欢的。这是我们香水的香型说明。”&lt;/p&gt;

    顾则笙将关子墨带到化妆屋中心的展示柜后，先给他介绍了几款身体乳分别适用的皮肤特质、然后拿了口红试用妆一一涂在自己的手臂上，让关子墨看质感。&lt;/p&gt;

    “送给你。”关子墨笑笑说道：“你这次商场推广做得很惊艳，值得奖励。”&lt;/p&gt;

    “奖励是我老板的权利。”顾则笙的脸色微微一变，沉声说道。&lt;/p&gt;

    “做为竞品公司的老板，我借这一套销售额，表示对你创意的敬意。”关子墨温声说道：“我们都说过，我们的客群重叠区并不大，而FC又选择了与唯尔重点推广不同的护理品类，这说明我们可以竞争、也可以合作。”&lt;/p&gt;

    “我没想过与你们合作。”顾则笙沉着脸说道。&lt;/p&gt;

    “我的市场总监会去找你的老板。”关子墨微笑着说道，说着便拿出手机问旁边的工作人员，要如何支付。&lt;/p&gt;

    “请您在这边扫码，会有电子发票，如果您需要纸质发票，我们会在三个工作日内邮寄给您、或者您到商场服务台换取。”工作人员立即记录下关子墨的礼品码，然后给了关子墨一个促销专用的支付码，请他扫码支付。&lt;/p&gt;

    “电子发票就行。”&lt;/p&gt;

    “谢谢，麻烦帮我包装好送给顾小姐。”&lt;/p&gt;

    关子墨扫码支付后，转身看着顾则笙说道：“推广方案很成功，祝你们后面的销售数字不会辜负你的创意。”&lt;/p&gt;

    “……谢谢。”顾则笙谢谢两个字，说得有些咬牙切齿。&lt;/p&gt;

    关子墨的态度很好，但好得越了界。这让她觉得不舒服。却又无法对一个对着你温柔笑的人发脾气，这就更让人窝火了。&lt;/p&gt;

    她觉得自己被他的态度给绑架了，却无法还击。更重要的......是她不知道他的目的是什么，这让她心里涌起一阵了阵的慌张......&lt;/p&gt;

    题外话：&lt;/p&gt;

    1.扫码有重复，这个可以允许，因为礼包只有这么几种。&lt;/p&gt;

    2.不同区域扫码不同，如果一个人多扫几次怎么办？多扫也只能用一个呀，随便他用什么都行哦。&lt;/p&gt;

    3.促销的具体操作细节，文章里就不多写了。主要写了促销方式，手段，以及现场场景，让大家有个直观的感觉。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;

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