第二十六章 林清的地推计划

    待乔宁再回到公司时,腿伤已经好了。爸爸妈妈也回到哥哥那边养伤生活。

    这时林清告知她一个消息。陈厂长的货物已经发走了。就是黄铭提走的。而且整个过程黄铭都没有露面,都是在电话里遥控。倒是货款一分不差。但是他提走了货物,也不知道到底卖给了谁。

    问T国客户,对方说款项都还没汇给你们呢,怎么会收到货呢?林清就赶紧说发错了邮件,顺便还催促对方汇款过来。

    这一回,他们用传真把合同和银行信息发到客户手上。然后再打电话确认是否收到,并且再次核对合同和银行信息。以免让黄铭有机可乘。上次发给福斯先生的合同和银行信息邮件就是被黄铭黑了,然后被他冒名顶替。才会被他捷足先登,抢走了福斯先生这个大客户。

    收到T国客户的定金,他们就安排了生产货期。这次千叮嘱万叮嘱陈厂长千万不要再卖这批货给黄铭。而乔宁尝试再次联系福斯先生,但是所有邮件信息电话都如同石沉大海,毫无回复。

    在接下来的日子里,黄铭就好像消失了一样。好像从没有过这个人,这档子事。

    经过这个事件,乔宁和林清都觉得单靠电话和邮件联系客户,容易节外生枝。关键还是面对面沟通比较好。所以他们决定走一趟东南区域的国家,以及欧域板块的国家,对这些国家的潜在客户来一次彻底的宣传。

    第一站,他们决定重走客户福斯先生的国家Y国。他们始终还是想找出这个谜团。这个计划他们预期是大概数周乃至数月,具体时间看客户反馈不等。于是他们叫来各自助手,把国内的一些重要事物一一安排跟进。并且给了牧牧一个紧急联系电话。让她如果没有什么特大重大事务久别联系了。

    气得牧牧牙痒痒,嗔怒道:“哼,我就知道,你又要抛下我去出那永远出不完的差了。”她接着说:“说不定你下次回来,我孩子都会走路了!”

    乔宁马上哈哈打趣道:“你好好一个黄花闺女,都还没结婚呢,就有孩子了?”

    牧牧才发现自己说错了话,羞红了脸。但是她不愿放过乔

    宁,追着她锤了两拳:“看我不撕烂你这小蹄子的嘴。”

    最后牧牧看到林清在旁边饶有兴致的看着这两个小姐妹打闹,想扳回一局,于是说:“乔宁,你看你,现在和林清在一起的时间还多过和我在一起的时间。到底你和我是闺蜜,还是你和林清是闺蜜?”说完哈哈大笑。

    林清和乔宁异口同声地说:“才不是呢!”林清赶紧道:“我可是正宗的男子汉大丈夫,我可不搞那一套。”乔宁则脸微微红假装去办公室做事情去了。留下牧牧一个不明所以。

    既然第一站是Y国,林清这回可学精了。他可不想再拉肚子了。先是去医院打了防疫针。各种各样的针都打了一遍。什么黄热病疫苗、狂犬病疫苗、麻风腮疫苗、乙肝疫苗、百白破疫苗、甲肝、白喉、破伤风等等,要求医生全给他打一遍。医生以为他发疯了,最后给他打了最基本的几款。

    后来又得知打完疫苗起码要2-4周才生效。林清哭丧着脸:“我这么多针不是白挨了?我从小就最怕打针了。”

    乔宁听了,乐得笑疯了。不过为了健康着想,虽然再过几天就坐飞机出发,她也还是去打了一些基本保障的疫苗。至于签证,这两人长期出国出差,早就时刻做好准备了。现在万事俱备,只欠出发咯。

    Y国,不仅有庞大的人口数量,还有雄厚的资金实力。单凭这两点,就知道它的市场容量有多大。因此,对于行业内人士而言,这是一个必争之地。如果是全球市场是一只蛋糕,那么Y国就是最大最美味的那一块。

    但是,提起Y国客户,不少同行都长嗟短叹,有时候甚至捶胸顿足。为什么?因为这个国家的客户有些特别。他们的英文口音非常重,常常和他们国家的语言混合着一起说,时间长了,连带着你的口音都变成Y国味道,好像洗脑神曲一样。所以谈判的时候,最好还是用文字记录下来。

    同时Y国人最能砍价,你报100块,他能给你回10块。你要是表示做不了,他们就点点头,然后继续找下一家去了。他们疑心又重,还很有防备心。总以为供应商都要骗他们。所以要获得他们的信任真的不容易。

    他们最喜欢用的就是“皇帝不急太监急”这一招。常常货物做好了,总是不汇尾款。工厂常常要为这些货物支付高额的仓储费。等到工厂按耐不住了,他们才慢悠悠的出现,要求修改码头、条款等细节。如果不答应,他们又继续消失几天或者几个星期。

    而修改码头和条款,就会导致运输成本上升。但是迫于无奈,只能答应他们。谁叫别人是客户呢?

    但是吐嘈归吐嘈,乔宁和林清都明白,越是难啃的猪头骨,越是有肉吃。如果挑剔客户,那只能是把蛋糕白送给同行了。
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