关煌自然不知道已经有人打算当红娘，为他牵桥搭线。 自从出行、外卖两大市场稳定后，他便把主要精力放在抖音的拓展上。 用一句话形容目前短视频领域的格局，那就是： 两大类型，各有千秋， 四大平台，优势明显。 两大阵营说的是UGC（普通用户）和PGC（专业用户）。 前者视频时间偏短，具有较强社交属性，典型代表包括快手、抖音。 后者视频时间相对较长，更像是新鲜内容与资讯的传播平台，典型的就是火山和秒拍（伪造）。 四大平台：快手、抖音、火山、秒拍。 自转型以来，快手选择去中心化，打造普通人的短视频社区，2016年 11?月，月度活跃用户已高达 1亿，日活也超过 4000万。 秒拍在内容的生产环节，鼓励达人用户分享自己的成功经验，帮助内容创作者提高短视频质量。在内容变现环节，帮助创作者与广告商进行合作从而实现广告变现。 火山小视频瞄准三四线城市，重视农村市场，不断尝试发掘中长尾创作者的商业价值，打造出全民可以参与的短视频应用。 ———————————— 肖文文：“不同于其他短视频应用，我们在成立之初，就和明星大V及专业的制作团队合作，力求帮助用户拍出“潮酷炫”的视频，以吸引年轻的用户群体……” 今天是抖音的年终报告会暨春节品牌推广研讨会。 肖文文作为抖音的老大，自然要先介绍情况。 关煌听了一会，打断他，“大概情况我都了解，说说下一步该怎么做？” 肖文文张嘴就来，“继续利用咱们的明星效应，发起一些热门挑战，比如反手摸肚脐，A4腰，6.2秒让你红，青春就要放肆闯等……” 说到这里，不得不感谢一下关煌的风流及豪爽。 爱交朋友，一掷千金。 娱乐圈人脉，那叫一个广。 抖音上线第一天，就邀请了杨幂、何炅、吴亦凡、周冬雨、关晓彤，黄晓明，Angebaby、杨洋、陈赫、李宇春、迪丽热巴等最热流量明星，利用粉丝效应刺激用户数量攀升。 随后一直有专门团队围绕着明星大V做内容。 至于肖文文说的热门挑战就是：限定一个主题，发挥创意，并转发分享，促使用户宣传，实现病毒性营销。 今年发起的许多挑战，参与人数都破万了。 甚至可以说，正是这个挑战活动，才让抖音在短短的一年内，用户数大幅增加，渗透率超越 20%，成为短视频行业第二梯队的主力（第一自然是快手）。 毕竟，明星只是导火索，最终还要看应用是否有趣，是否吸引人。 关煌认真听完肖文文的汇报，也就放下心来。 虽说对方并不是惊才绝艳的领袖级人物，但执行力不错。 关煌提出的大部分要求都能落实到位。 这已经足够了。 公司内，有一个黄多多就行，再多就吃不消了。 “这些都可以，但是总感觉少点什么？缺少重量级。” 肖文文不明白：“你的意思是……” 关煌随口问旁边的CFO：“公司最大化能调用多少钱？” CFO说：“除开必要的运营，可以调动2亿美金。” 关煌对着肖文文说：“之前我让你们做了一个推广预算，是多少？” 肖文文咽口水，“八天一个亿。” 当时觉得方案太过激进，也就搁置了。 现在看来老板似乎有想法。 关煌：“我的意思是利用春节假期，狠狠推一把抖音，春节8天所有人都闲，娱乐是核心，这样推广效果能最大化。” 肖文文：“八天一个亿？” 关煌摇头：“动作太小，2亿美金8天，全砸下去。” 肖文文吓得面如土色。 也不能怪他如此没见识。 之前从来没有人在短视频领域搞过这么大动作。 毕竟，行业老大快手从来不花钱推广。 快手有一种观念：“花钱买推广是产品力不足的表现。” 所以，他们喜欢说一句话：“我们没有花过一分钱推广。” 相应的，所有人都相信，对于短视频领域来说，产品才是关键。 推广只是小道。 而这不是没有反面典型。 美拍短视频，砸下重金做推广，因为方向不对，内容无趣，最终昙花一现。 现在，老板竟然说八天花掉两亿美金，比之前的一亿人民币更加激进。 能不能行？ 心里没底。 关煌看大家都愣住了，笑道：“咱们和快手的产品质量有差别吗？” 肖文文很是自信，“没差别。” 关煌：“既然没差别，产品力类似，如果我们坚决做推广，而快手觉得烧钱不符合他们价值观，所以不推。那你们说，会不会拉开差距？” 肖文文沉吟下：“应该会。” 关煌：“过去几年，这种竞争我们都见过许多，产品体验度类似的教育类产品、招聘类产品。” “一家创始人有规模的概念，启动了规模花钱，随后规模用户和规模收入。另外一家，创始人有自己的观念洁癖，在启动推广的窗口，不愿动手、不敢动手，怕烧钱。差距慢慢就拉开了。” 肖文文恍然大悟。 这就是当局者迷，旁观者清。 看别人失败，想着自己能避免。 没想到到了关键时刻，却掉链子。 关煌继续说道：“一方开始花钱推广，另一方就难以依靠自然增长获得规模用户，也不可能有规模收入，下场可想而知。” 守着一个小规模，不甘心放弃，又长不动了，只能耗在那里，慢慢死去。 肖文文点头，“关总，我知道怎么做了。” 关煌：“大家不要怕花钱，我们背靠超人公司，融资从来不是问题，前段时间的新闻，大家应该都看过，超人手里有几百亿的现金。” “哈哈。” 整个会场响起了欢快的笑声。 若论现金流，超人能在全国排进前十。 除了刚刚融来的几百亿现金。超人不久前又在上海证券交易所发行100亿资产支持证券。 这不但说明有钱。 还从另一个方面证明，尽管融了很多钱，但是，超人的融资通道仍然畅通。 如果有需要，随时可以找来更多的钱。