第236章 服务百姓,建设美丽大明

小说:大明镇海王 作者:中华田园牛
    津水泥厂,经过几月好几千人灾民的建设,整个津水泥厂已经颇具规模,占地面积非常广,一个个巨大的烧结炉伫立在大地之上,此时正冒着滚滚的白烟,水泥厂非常的忙碌,身穿统一制服、戴着口罩的工人忙的热火朝。    水泥厂的厂长孙新(原名孙二狗)正在招待来自各方的商人,众人一边喝茶一边聊着水泥经销的事情。    自从修好了津通往京城的水泥马路之后,津水泥厂产出的水泥就开始没有去处了,当然这并不是因为水泥没人要,悄悄相反,从水泥出现在津开始,水泥厂这边每都有大量的商人来求购水泥。    只是原先的时候,刘晋自己对水泥的需求就非常大,特别是这修建京津水泥马路需要的水泥更是非常大,再加上津港口的建设、津水泥厂的建设、津海事学院的建设、另外刘晋也是在津这新成立了一个玻璃厂,准备专门做外销的玻璃制品。    这些都是需要用到水泥,大量的用到水泥,自己的需求都不够,自然也是没有办法往外卖。    现在京津水泥马路修建完毕,其它的各项工程也差不多已经进入到尾声,自然是用不了那么多水泥,也是需要向外出售了,而且水泥厂也需要靠卖水泥来赚钱的。    “各位,感谢大家赏脸来参加我们津水泥厂的供应商招标大会。”    孙新看着慢慢一大厅的商人,有些大腹便便略显俗态,有些温文儒雅,倒是像个读书人,但是这些人一个个都身穿锦衣,一身衣着不凡,一看就让人知道是有钱人。    要是以前面对如此多的有钱人,孙新自然是难免要自卑的,但是现在不一样,他已经不是那个孙二狗了,而是津水泥厂的厂长孙新了,早已经脱胎换骨,面对怎么多人也是一点都不怯场,满脸笑容。    “我们津水泥厂作为整个大明第一家生产水泥的作坊,我们津水泥厂生产出来的水泥毫无疑问肯定最好的。”    “当然了,我们津水泥厂的规模大家也是有目共睹的,我们的产量也绝对是所有水泥厂当中最大的,我们津水泥厂目前能够日产一万桶水泥。”    孙新并没有急着介绍这水泥的销售方法,而是先详细的介绍起津水泥厂的优势了,大明第一家水泥厂,水泥是津水泥厂的东家刘晋刘公子发明的,这质量自然是最好的。    接着又是介绍起津水泥厂的规模来,我们的规模是最大的,产量最大,这意味着水泥的供应足够稳定,需要多大都没有问题。    “我们津水泥厂的背景我想大家应该多少也是知道一些的,这水泥的发明人刘晋刘公子正是我们津水泥厂的东家,除了刘公子之外,这水泥厂真正的大东家是当今大明太子殿下。”    “因为是太子殿下的产业,同时我们刘公子的名声大家也是应该听过的,我们津水泥厂一直以来也是秉持着服务百姓,建设美丽大明的理念。”    孙新在不断的介绍着水泥厂的情况,这一点当然是来自刘晋的传授,做销售并不要急着一开始就向客户推销自己的产品,而是应该先详细的介绍清楚自己的情况来。    从企业的规模、产量、产品,甚至于是企业管理、企业的理念等等慢慢的介绍,让经销商对企业有一个全面的了解,增加对企业的信心。    这一点在后世自然是被人用烂了,几乎每一个企业都会如此去做,但是在大明这里,却是头一遭,以至于在场的这些商人都听的非常认真、仔细,时不时也是微微点头表示认可。    特别是这最后谈到津水泥厂的东家和经营理念的时候,在场的这些商人顿时一个个都忍不住肃穆起来。    这津水泥厂的背景也太大了吧,没想到竟然还是当今太子殿下的产业,同时大家也是第一次听到了这办企业所谓的秉持的理念。    “服务百姓,建设美丽大明~”    商人们脑海中不断回荡着这样的话,顿时一个个也是忍不住直点头。    古代的生意人其实也是很讲信誉的,这古代的大夫、药店什么的也是要挂‘悬壶济世’、‘治病救人’等等之类的牌匾,其实和这个理念也是差不多一个意思。    现在刘晋将这个具体化,大家自然是一听就懂,顿时也纷纷竖起了大拇指,表示了赞同,当然了,内心之中对于津水泥厂的信任也是增加几分。    第一这是太子殿下的产业,肯定不会糊弄自己这样的商人,而且因为是太子的产业,这如果买卖太子殿下水泥厂的水泥,这也不用害怕一些阿猫阿狗之类的,剩下了很多的麻烦事。    第二,这津水泥厂的理念就非常不错,放低了自己的姿态,讲的是服务,更是要建设美丽大明,理想远大,跟着这样的人做生意,保准也是不会错的。    “孙厂长,您就吧,这水泥怎么卖,我们都跟定了。”    有人忍不住开口道。    “对,对,我们都跟定了,您就个章程出来,我们肯定是跟定聊,这是太子殿下产业,我们还有什么可怕的。”    “就是,就是,这水泥又子钦赐的国之神器,有了它,这修路也好,建房也罢,都要快上很多、很多,根本不愁销路。”    “刘公子的大名我们自然是知道的,也都是冲着刘公子来的。”    有人开了头,其他也都是跟着纷纷出声。    “好,好,谢谢大家对我们津水泥厂的厚爱。”    孙新一听,顿时就高心笑了起来,接着对着身边的管事点点头,立刻就有人拿着一叠纸走了进来,然后给在场的这些商人发下去。    “我们津水泥厂的经销章程都写在了上面,大家仔细的看一看,如果有什么疑问的话,可以现在就问我,如果觉得可以,就可以来我这里签署经销协议,从此以后我们就是一条船上赚钱的合伙人了。”    孙新将章程发了下去,也是笑着道。    众商人拿着纸仔细的看起来,都看的非常认真,这纸上面的内容都是刘晋让人用后世的书写方式去书写的,上面有诸多的标点符号等等,同时也是一条条的将津水泥厂这边的销售章程写的很清楚。    津水泥厂的销售方式刘晋也是搬来后世的返利销售的方式,这返利销售的方式起来很复杂,但核心点就是,经销商销售的越多,这返点就越高,返点的返利只能用来提货,不能直接兑现成钱财。    这样的销售策略在后世自然是非常的常见,也是烂大街的,它的好处是可以将经销商牢牢的捆绑在自己的船上面,其中的关键点就是返利。    众人看的非常仔细,上面的内容都是用后世的大白话来写的,并没有这个时代的之乎者也等等的内容,再加上有标点符号的使用,也不会出现歧义,所以一看就懂,能够理解清楚上面的意思。    “孙厂长,这返利只能用来购买水泥吗?”    有商缺场就对有疑惑的地方进行了提问。    “对,只能够用来购买我们津水泥厂的水泥,当然了,因为我们津水泥厂是刘公子和太子殿下的产业,在后面,这津玻璃厂的玻璃制品、津港口的海货等等也是可以用来购买的,只是不能兑换成实际的银两。”    孙新点点头,非常有耐心的详细介绍起来,众人一听,竟然还能够用来购买玻璃厂的制品,津港口的海货,顿时就忍不住喜出望外了。    这玻璃制品可是现在非常畅销的东西,特别是这镜子,更是成了大明上流人物必备的东西,家里没有镜子都不好意思请客到家里来坐坐。    至于津港口的海货,这什么海鱼干、咸鱼之类的东西,现在也是比较受欢迎的,很好卖的东西。    “孙厂长,这销售区域又是如何去花费的呢?”    很快,又有人提出了自己的疑问。    “这销售区域,原则上我们是一个府只招两个经销商,按照现在我们大明的区域划分,两个经销商均分府下属的县。”    “那这县城下面的又如何去做呢?”    “这就要看你们自己了,我们的建议采取和我们津水泥厂一样的章程。”    “这水泥的运输是由谁负责?”    “这运输方面由你们自己负责,我们只负责生产。”    “……”    商人们对于自己的买卖都是非常重视的,不断的详细的对着章程上面的条款进行咨询,文清楚所有的一切,众人也是纷纷点头。    “孙厂长,我想代理永平府的销售。”    “孙厂长,我想代理京城这边的销售。”    很快,一个个商人们开始嚷嚷的叫起来,这好地方的销售代理自然是有很多人竞争,偏远一些地方的销售代理则是少有人问津,整个场面顿时就变的非常热闹,有种群狼争食的感觉。    至于孙新则是满脸笑容的看着这一切,心里感叹刘公子的方法果然不错。

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