537我不是想教训你

小说：馨馨向荣作者：墨子白

    做业务，拼的是时间和机遇。新晋员工有三个月的考核期，每个月考核一次，以业绩说话，凌馨虽然知道自己并不是真正的业务员，也有一颗想赢的心，为了拿下业务，和小马一起加班到深夜，应酬自然也少不了，令凌馨意外的是，小马的酒量很好，干起杯来十分豪气，并不像刚毕业的大学生那样放不开，和客户勾肩搭背，谈笑风声，聊得十分尽兴，有那么一会儿，凌馨完全插不上话。&lt;/p&gt;

    小马对她使了个眼色，凌馨把合约拿出来摆在桌上，小马一巴掌拍在合约上，笑嘻嘻的对身边的秃顶男人说，“张总，你说的三杯我已经喝了，可以签了。”&lt;/p&gt;

    张总喝得满面红光，却并没有喝高，说，“马小姐，你让一个点，这合约我就签了，反正都是拿货，谁的货不是拿呢，就一个点的事，对你们凌氏来说，不是问题。”&lt;/p&gt;

    凌馨说，“张总，凌氏给你们的价格已经是底价了，今年的行情，你也知道的，国家抓环保这块的力度越来越大，小制造业难生存，前不久s市关了两家造纸厂，h市关了三家，咱们江城也关了两家，还有其他地方陆续也在行动，产量比去年少了百分之十三点四，今年生意都不好做，凌氏的价格已经是很优惠的了，我相信张总已经比照过别家，心里是有数的。”&lt;/p&gt;

    张总哈哈大笑，“凌小姐好口才。我对漂亮姑娘总是于心不忍的，这样，你也跟我喝三杯，这合约我就签了。”&lt;/p&gt;

    “没问题。”凌馨爽快的倒上酒，端起杯子先干为敬。&lt;/p&gt;

    “凌小姐痛快。”张总也干了一杯，拍拍身边的椅子，“凌小姐，坐这里来。”&lt;/p&gt;

    凌馨没动，她不想过去，刚才张总和小马喝酒的时候，不时拍拍小马的肩，抓抓小马的手，虽然小马不在意，但她不行。&lt;/p&gt;

    装作没听见，赶紧端起酒，“张总，第二杯。”说完又干了。&lt;/p&gt;

    都是在场面上混的，张总见她没动，知道她和小马不同，也不勉强，笑了笑，把酒喝了。&lt;/p&gt;

    凌馨倒了第三杯酒，刚端起来，门却开了，服务员进来倒茶，她看到外头站着一个人，惊得杯子都差点拿不住，笑容僵了一下，收回目光，对张总抬手示意，把酒喝了。&lt;/p&gt;

    小马立刻去推张总的肩，娇笑道，“凌小姐三杯已经喝了，张总该签字了？”&lt;/p&gt;

    “放心，我说话算数，说签一定签，”张总大笔一挥，签了字，又让助理把章盖上，伸出手去，“马小姐，凌小姐，合作愉快。”&lt;/p&gt;

    小马把手握上去摇了几下，十分亲热的样子，“合作愉快。”&lt;/p&gt;

    凌馨瞟一眼门外，蒋昱琛已经不在那里了，大概也进了某个包间，她松了一口气，伸出手，还没完全握实就松开，“合作愉快，张总。”&lt;/p&gt;

    这是凌馨入行以来第一单业务，为了这笔订单，她和小马忙前忙后，拉锯扯锯，到今天尘埃落定，很不容易，把合约收进包里的时候，她很有成就感，很兴奋，也很想见蒋昱琛，想跟他分享这份喜悦。&lt;/p&gt;

    大概是心有灵犀，散场出来，她看到庄柯明站在一辆黑色轿车边，扫一眼车牌，猜蒋昱琛应该在车上，把张总一行人送走，小马也走了，她这才往车子走去，到了跟前，庄柯明朝她笑笑，拉开了车门。&lt;/p&gt;

    蒋昱琛果然在车里，只是脸色看起来不太好。&lt;/p&gt;

    凌馨处在兴奋中，并未察觉，问他，“你专程在这里等我吗？”&lt;/p&gt;

    “嗯。”&lt;/p&gt;

    “知道我能拿下这笔业务？”她献宝似的把合约拿出来给他看。&lt;/p&gt;

    车里很暗，看不清楚，蒋昱琛没有接，“你的合同不用给我看，虽然我们领域不同，也要避嫌。”&lt;/p&gt;

    凌馨，“哦。”&lt;/p&gt;

    “喝多了？”&lt;/p&gt;

    “没有。”凌馨刚说完就打了个酒嗝，忙捂住嘴，怕让蒋昱琛闻到。&lt;/p&gt;

    蒋昱琛叹了口气，“上次见面的时候，我就说过，你是管理者，决策者，不必事事亲力亲为，这些具体的事交给下边的人做，你应该关注更重要的事。”&lt;/p&gt;

    凌馨说，“什么是更重要的事？”&lt;/p&gt;

    “市场需求，好的产品，对市场的预判，对企业的展望，规划，以及全局化的设想。”&lt;/p&gt;

    他说的这些对凌馨来说，都是一些摸不着边，太高大上的东西。&lt;/p&gt;

    她说，“我刚入门，还没那个能力，得慢慢来。”&lt;/p&gt;

    “我以为你在国外那一年，积累了一些资讯，眼界放得很宽，显然并没有，你的时间干什么去了，谈恋爱？”&lt;/p&gt;

    凌馨一惊，抬起头来，“我没有。”&lt;/p&gt;

    蒋昱琛笑了一下，但笑容没有温度。&lt;/p&gt;

    “就说刚才，你那位同事挺会来事的，如果你们是一个小组，她分分钟能抢走你的业绩，看得出来，她有经验，知道怎么和客户打交道，特别是跟华建张总那样的人打交道。”&lt;/p&gt;

    “你认识张总？”&lt;/p&gt;

    “不熟，吃过一次饭。”蒋昱琛说，“商圈很复杂，认真做事的人挺多，借事揩油，或是桌底交易，这种也挺多，就是俗称的人路鬼路，看你想走哪一条，有捷径，但要付出代价。年轻女孩子眼界窄，贪图眼前利益，想上位，想出头，只要能得到她想要的，不计一切代价……”&lt;/p&gt;

    凌馨越听眉头越紧，打断他，“我不会。”&lt;/p&gt;

    “你是不会，因为公司是你的，你的起点比她高太多。但如果是同一起跑线呢，你们会暗地里较量，会勾心斗角，会为了一单业务争得你死我活，逼到一定程度，她能做的，你也会去做，没有谁天生这样，都是逼出来的，凌馨，人是有欲/望的，这个词很俗气，但它真实。”&lt;/p&gt;

    凌馨也有点看不上小马的做派，但每个人有自己做事的方式，她不好多评价。&lt;/p&gt;

    她舔了舔发干的嘴唇，“我只是想体验一下这个过程……”&lt;/p&gt;

    蒋昱琛斩钉切铁，“体验过了，没有下次。”&lt;/p&gt;

    凌馨，“哦，知道了。”&lt;/p&gt;

    刚才蒋昱琛是真的恼火，现在见她乖乖的做小低伏状，又缓了脸色。&lt;/p&gt;

    “我不是想教训你……”&lt;/p&gt;

    “你可以教训我，你是监护人。”&lt;/p&gt;

    “已经不是了。”&lt;/p&gt;

    说完这句，两个人都沉默了下来，半天没说话。&lt;/p&gt;

    &lt;/p&gt;

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