胡琦跟周义要去的第一个地方是屯庄。</p>
因为知道哪儿的菜大部分都卖给了张铁生。</p>
好多山民跟皇姑山签了合同。</p>
他俩首先找到刘村长。</p>
目前的老刘已经是村长，也是所有菜农的大队长。</p>
“刘村长，您好！”</p>
周义跟胡琦屁颠颠跑到老刘家，跟他约谈。</p>
“你们是……？”</p>
老刘很奇怪，根本不认识他俩。</p>
“俺俩是山外来的菜商，对蔬菜的需求量特别大！</p>
听说你们这儿是蔬菜生产基地，特意来看看……。”</p>
“喔喔喔，你们好，欢迎欢迎……。”</p>
老刘立刻对他们热情招待，又是拿烟又是倒茶。</p>
周义说：“刘村长，你们的菜好啊！</p>
在皇姑山加工以后，销售到全国各地！客户特别青睐。</p>
俺俩是来签合约的，希望跟你们合作。”</p>
老刘闻听，马上微笑着摇头：“不行啊二位。”</p>
“怎么了？”</p>
“因为我们的菜全都签约了，给皇姑山蔬菜工厂供货。</p>
铁生给过定金的，价格也是定死的，只能卖给他！”</p>
周义冷冷一笑：“不就是钱嘛？给你们加一毛，把菜卖给我就行了。”</p>
“那不中，这样我们会失信于人！</p>
张董对我们可好了，我们不能背叛他！”</p>
老刘不傻。</p>
屯庄村的菜好，完全是因为张铁生。</p>
菜种有他提供，菜苗也有他提供。</p>
技术人员是皇姑山安排过来的。</p>
地里上的肥料，都是张铁生联系的饲养场粪肥。</p>
只要铁生不高兴，不跟他合作，蔬菜一定减产。</p>
那还挣个屁钱？</p>
周义也明白这些。</p>
他冷冷一笑：“你们跟张铁生签了多少亩地？”</p>
“两千多亩吧！”</p>
“你们村还有多少地？”</p>
“还有两千亩，但种的都是粮食。”</p>
“咱们这样，把你们剩下的粮食地，全部签给我们。后半年种大白菜。</p>
张铁生这边怎么帮你们管理，你们也怎么管理。</p>
冬天，我在他价格的基础上，多给你们一毛钱可以吗？</p>
一斤多一毛，亩产万斤，就多出一千块！</p>
两千亩地，多两百万，你就发财了！”</p>
周义在蛊惑老刘。</p>
也在暗示他，偷偷把张铁生的菜卖给自己一部分。</p>
老刘闻听，知道这小子不怀好意。</p>
分明在挖张铁生的墙角啊？</p>
老子跟你签个屁？</p>
但不能当面拒绝，只好说：“周总胡总，让我考虑一下可以吗？”</p>
“当然没问题！还有，你们村谁喜欢搞养殖的，也可以跟我们联系。</p>
别管猪牛羊，兔子还是鸡鸭鹅，我统统都要！”</p>
“没问题，三天后给你们答复……。”老刘假意答应，先稳住他俩。</p>
胡琦跟周义告别。</p>
他立刻开车，来皇姑山报信。</p>
“铁生，不好了，有人要翘你的墙角……。”</p>
老刘汗流浃背，冲进张铁生的办公室。</p>
“谁？”张铁生抬起头问。</p>
“一个姓胡的，一个姓周的，他俩涨价一毛，要收走屯庄村的菜。</p>
还有，他们要我们把剩下的地也种成蔬菜，高价收购，跟我们签约！”</p>
“呵呵，五爷终于出手了……。”张铁生笑道。</p>
“你说该怎么办？我们不会跟他签约的！”</p>
张铁生闻听赶紧摇头：“别！刘叔叔，赚钱的事儿干嘛不做？跟他们签！”</p>
“可我们的菜给他，必然会跟你的市场对冲，严重影响你的生意！”</p>
张铁生哈哈一笑：“放心！不会，只要山民们可以挣钱，何乐而不为？</p>
你先跟他们签约，但必须要定金，抓住定金再说。</p>
另外，我们订购的菜，你也可以卖给他。</p>
价格么？提高两毛！”</p>
“啥？提高两毛……他们能要？”老刘很吃惊。</p>
“放心，为了打败我，他们一定会要！</p>
提高的这两毛，屯庄村菜农一毛，另外一毛是我的。</p>
老子不动弹地方，先赚他一毛钱再说！！”</p>
张铁生坏得很，准备坐地起价。</p>
“好！就按你说的办！”老刘点点头答应。</p>
从皇姑山回家，周义跟胡琦正好赶到。</p>
两个人一起问：“刘叔叔，您考虑得怎么样了？”</p>
老刘说：“我答应了，但价格太低。</p>
想要我们剩余的菜，必须每斤提高两毛钱！</p>
还有，我们卖给张铁生的菜，同样可以给你，价格同样提高两毛！</p>
答应！咱们就签约！不答应就算了！”</p>
胡琦跟周义闻听，猛吃一惊。</p>
心说：我擦！这老家伙竟然坐地起价？</p>
有心不要，只能眼睁睁瞧着张铁生在各大菜市场横行无忌。</p>
可要吧，生生高出去两毛，几乎没有利润。</p>
于是，周义立刻跟五爷打电话。</p>
五爷犹豫一会儿点点头：“签了！先占住市场再说。</p>
等皇姑山的客户全部成为咱们的客户，到时候再提价！”</p>
做生意就这样，起初都赔钱。</p>
为了拉流量，为了占据市场。</p>
一旦抓住市场，后期就是收割模式。</p>
这是千古不变的定律。</p>
“那好，我们立刻签约！”</p>
周义跟胡琦带来了合同。</p>
当场跟刘村长签字。</p>
老刘拿着合同有点惊讶。</p>
这就生生涨出去两毛？</p>
钱也忒好赚了吧？</p>
目前正是夏天，弓棚菜在旺季。</p>
屯庄村开始出菜。</p>
第一天就出二十多卡车，全部运往H市的蔬菜工厂。</p>
为了麻痹周义跟胡琦，老刘每天只给皇姑山五车蔬菜。</p>
工厂里一大帮工人，三台机器连轴转。</p>
五车菜都不够塞牙缝的。</p>
徐二愣十分生气，怒气冲冲找到张铁生。</p>
他说：“铁生，老刘最近变狡猾了，送给咱们的菜越来越少，菜呢？哪儿去了？”</p>
张铁生微微一笑：“我让他卖了，全部卖给胡琦跟周义。”</p>
徐二愣一跺脚：“你小子疯了吧？</p>
把自己的菜给他们，让他们抢夺我们的市场？</p>
不是脑子进水，就是被驴子踢了！”</p>
张铁生说：“你懂个屁！老子不用动弹地方，就一斤赚一毛，运费都省了。</p>
还不用加工，何乐而不为？”</p>
“你这是饮鸩止渴！市场呢？他俩抢夺咱的市场咋办？</p>
我可听说了，他们的新厂，比咱们两个厂加起来都大！</p>
产量不容小视！！”</p>
徐二愣气得头顶冒烟，觉得张铁生煞笔！</p>
只顾眼前利益。</p>
张铁生道：“他能卖出去再说！</p>
为了跟咱们竞争，他必定会把价格压得很低！</p>
高价收菜，低价出货！他们能有多少钱往里赔？</p>
产得越多，赔得越多！”</p>
“起初，他们可能赔点钱，可用户被拉走，他们随时能提价！”</p>
“哈哈哈……！”张铁生发出一声爽朗的大笑。</p>
“你笑什么？”徐二愣问。</p>
“如果我不让他们的菜投放到市场呢？</p>
在工厂门口，老子就给他收了！！</p>
有多少，我收多少！</p>
让他们免费给老子打工！”</p>
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