“原本的价格，就有些低了。考虑到我们双方合作了多年，所以才决定继续按照原本价格合作。” 郑秋生也开口说道。 仿佛，这价格，是给了很大的面子。 刘春来在一边，听着也不吭声。 只是看着李弼几人。 看他们怎么回答。 授权给了他处理这事情呢。 自己还保留着一票否决权。 要是没法让自己这边成本降低，利润更高，合作还有什么延续的必要？ 康力现在是没了乐视的订单，就生存不下去。 自己手里掌握着主动权。 李弼几人也不回答。 “李生，你们要求降价一半，这个是没有可能的。我们没有可能接受一个会导致严重亏损的业务。” 俞建邦严肃地说道。 说完，见几人没有反应，又补充了一句。 “即使谈判，先漫天要价，落地还钱，也不是这种的。” 黑！ 真特么的黑。 刘春来在一边，都听得有些咋舌。 居然让对方降价一半。 “俞总，生产这块，你应该也清楚，康力很多成本是可以压缩的。之前我们在管理康力生产的时候，康力的生产成本，仅仅只有一半左右，运输费用等，都是由乐视自己承担。” 赵志雄一脸玩味地看着俞建邦跟郑秋生。 郑秋生的脸色，阴沉得能挤出水来。 赵志雄负责的生产，知道他们生产成本。 万万没想到，赵志雄这混蛋，居然会当着他老板的面，把生产成本的问题提出来。 “是么？赵志雄，请问之前我们引进技术、购买生产线等的成本怎么算？厂房建设等的成本又怎么算？甚至连发展时候的贷款利息等不需要成本吗？” 郑秋生的生意，几乎是从牙齿缝隙里挤出来的。 生产成本，可不只有原材料等成本。 “郑董事长，每年股东分红，可是按照利润分的……” 何耀祖提醒对方。 他们都是康力的高层。 熟悉各种情况。 “你们太过分了！” 廖珍气得直哆嗦。 俞建邦反而无话可说。 之前李弼就提醒他，他不熟悉情况。 现在看来，确实如此。 康力的具体生产成本，他当了一个多月的总经理，都没掌握。 这也很无奈。 之前的生产成本，董事长不告诉自己。 而康力厂的生产线大部分停产，开工率都很低。 每个月三四千台的彩电生产量，没有了供应乐视的零部件生产，各种成本就会不断上升。 厂房、人工、水电等，都得纳入成本之中。 哪怕他们能销售五千台彩电每月，康力也处于严重亏损之中。 “过分？廖秘书，我们哪里过分了？商业谈判，不就是这样？” 李弼问道。 当初这女人，是什么态度？ 康力董事会做出那样的脑残决定，自己主动去找董事长郑秋生。 结果，郑秋生连见都不见自己。 就是这女人转达了他们的决定。 还一副趾高气扬的模样。 “李弼，你原来可是康力的高级管理人员，这么多年，康力对你也不差！每年分红都不少……” 廖珍咬牙说道。 再她看来，不管如何，李弼都应该考虑以前的情分的。 “呵呵，廖秘书，康力对我不差？” 李弼直接就笑了。 “既然对我不差，我怎么成了乐视的员工？廖秘书，当初是你让我去找人事部门办理辞职的，不会这么快就忘记了吧？” “我……” 廖珍根本就不知道如何回答。 她记得呢。 “还有赵总他们，作为高层管理人员，辞职的时候，公司有挽留么？甚至是逼着他们辞职！” “李弼，你觉得公司对你不公平，有情绪，可以表达出来。希望你不要挑拨我们跟其他人的关系。” 郑秋生脸色更阴沉了。 尤其是看着刘春来只是一脸玩味地看戏。 “郑董事长，他并没有挑拨咱们关系。之前我们的协议是如何的？即使期权分红，我们拿到了多少？虽然我们都不管财务，可您这分红，都是自己说一个数，我们不知道成本吗？” 赵志雄的话，如同反手一巴掌。 打得郑秋生满脸通红。 没法反驳。 刘春来在一边听得震惊。 有这样不要脸的人？ 换成自己，也是做不出来的。 好歹也算是一个规模不小的公司。 “股东们投资，当初签了协议，必须在五年内保证投资全部收回的。” 廖珍急忙辩解。 这让刘春来更是诧异。 这样的投资，不错啊。 自己也想投资。 五年内全部收回，手里还握着股权。 这就意味着五年时间内价值能翻好几倍。 郑秋生是哪里来的自信？ “这跟我们有关系？说好的股权呢？要不是股权，你们会逼着我们离职？” 何耀祖问道。 俞建邦听到这些，更是觉得这事情好像跟自己就没有什么关系。 康力核心团队离职，还有这样的关系？ “我来是谈生意的，不是跟你们争论这些的，事情都已成定局，现在说这些，有意义？” 郑秋生黑着脸对李弼等人说道。 转而满脸堆笑，对刘春来问道：“刘老板，咱们能单独聊聊吗？” 刘春来摇头。 “跟配套厂的联系，我已全权授权李弼几人，所有这方面的事情都由他们决定，做主，我不干涉。” “什么？我们是你们的配套厂！” 廖珍顿时跳起来。 她无法接受。 康力提供技术，提供生产设备。 结果，他们成了配套厂。 谁听着乐意？ “要不是我们，你们连彩电怎么生产都不知道，现在居然让我们当配套厂！” 廖珍的话，也是郑秋生跟俞建邦的想法。 “不当配套厂，那就不合作呗。选择是双向的，主动权在你们手里。” 刘春来一脸平静地说道。 对他来说，跟康力合不合作都不重要。 自己能生产，最多也就是产量受到一定的影响。 “廖秘书，乐视订单虽然很多，生产压力很大，对你们每年五十万台彩电零部件的供应，并不是不可或缺。” 李弼听了刘春来的话，更是放心。 一脸平静地对廖珍说道。 这话，实际上是说给郑秋生听的。 康力在这事情上，基本上没有什么主动权的。 “所以，你这样压价？” 郑秋生咬牙切齿地看着李弼。 “郑董事长，要合作，康力必须拿出足够的诚意来。” 李弼提醒对方。 “我们可以适当降低价格，你们给的价格太低了，50%没有可能。任何一家生产型企业都不可能亏损着生产。” “50%不行，四成五也行。” 李弼依然是一脸平静。 “四成五？我宁可公司破产，也不供应你们！” 郑秋生冷笑着开口。 “乐视有很多订单，不可否认。现在也能完全自主生产，康力不供应零部件，少了每年五十万台的产量，市场规模也会缺失这部分……一旦其它彩电生产线建成投产，市场竞争将会更加激烈，乐视将会失去先机……” 郑秋生气愤不已。 在他看来，乐视同样损失不起。 每年五十万台的产量，对于任何彩电生产厂来说，都是弥足轻重的。 有了这些产量，能占领更大市场。 竞争对手就少了这些市场带来的利润。 那可是以亿计数的。 “无所谓，乐视并不在意国内市场，何况，乐视跟长虹有战略合作协议。” 赵志雄也开口了。 现在直接就把自己当乐视的人了。 康力，只是对手。 “长虹有属于自己的品牌，会提供给你们零配件？他们自己不要这些利润，分给你们？” 俞建邦也开口了。 好歹，他是康力的总经理。 这种时候，再不说话，就显得他这个总经理失职。 一个有着自己品牌，并且市场行情很好的生产单位，怎么可能会把核心零部件提供给竞争对手？ “是不是这样，你们可以去了解情况再来跟我们谈。长虹是国营单位。” 李弼一脸无所谓。 “不降低价格，我们的合作是无法达成的。” 当着刘春来这个老板的面，他更是放心。 能谈成，更能展示他们的能力。 受到重用。 还能报仇。 何乐而不为？ “我们可以把价格降低一成五。” 这已经是郑秋生觉得，自己能接受的底线。 心在滴血。 这意味着，一年上亿港币的利润离他而去。 回去很难向其它股东交代。 他也清楚，要是不接受降价，只能继续亏损直至破产。 没生产订单，也不可能一直养着生产工人。 工人一旦流失，要想再找回来，又得花很高的成本。 康力承受不足这样的损失。 现在，他已经低头了。 “郑总，康力是我们老东家，我们也不希望看着它破产，价格降低三成，合作协议就算达成。另外我们再增加一些订单，将规模扩大到每年100万台，这样也能保证康力每年的利润不会降低……” 李弼不时看看刘春来的反应。 刘春来脸上表情没任何变化，也不干涉他们的谈判。 如同一个看热闹的旁观者。 在听李弼说每年上百万台的订单，心中也是有些吃惊。 李弼这人的市场洞察力很敏锐啊。 表面上不动声色，刘春来并没说什么。 就目前国内市场行情，未来几年，别说增加百万台，哪怕增加千万台也能销售出去。 还仅仅只是国内市场，不包括国外市场。 中国彩电，很快就会走出去的。 未来，世界上大部分彩电生产都源于中国。 刘春来是知道的。 不管长虹怎么打价格战，他都不担心。 掌握着发展方向。 长虹未来的科技树是会点偏的。 何况，自己将来发展的是智能电视。 不能只用了乐视的名字，而不走乐视的路子。 只要不像乐视那样不顾后果疯狂扩张，就没有任何问题了。 郑秋生同样在衡量。 降价三成。 利润会降低大部分。 可同样有着利润。 李弼等人知道确切的成本，在谈判上，他占不了什么便宜。 廖珍却在董事长跟总经理都没有开口的情况下，满脸寒霜。 “怎么可能！这么低的价格，即使生产出来，也没多少利润。我们还不如破产！” 作为董事长秘书。 虽说更多是靠晚上工作来获取董事长信任。 廖珍还是了解公司的情况。 尤其是成本等。 但是她口中的还不如破产，却让郑秋生的脸色更难看。 “廖秘书，闭嘴！这里没有你的事！” 俞建邦冷冷地呵斥廖珍。 这事不是发脾气就能解决的。 廖珍这女人，成事不足败事有余。 没看着连董事长都在衡量利弊？ 作为一个董事长秘书，在核心团队离开的时候没有帮着劝说老板，反而加了一把火…… 俞建邦同样也了解厂里的生产成本。 百万台产量，虽说要增加投资，利润能跟之前持平。 只不过单台彩电零部件的利润会低很多。 却能保证康力的生产。 不至于真的破产。 “这事，我无法答应。” 郑秋生摇头。 “那就没得谈了。” 李弼再次看了一眼刘春来。 “刘老板，你是真想放弃这样占领更多市场的机会？” 郑秋生问刘春来。 刘春来一脸笑容地耸耸肩，摊开双手。 “郑董事长，我无所谓。彩电本就不是我的主打产品，你应该清楚，我的主要业务是服装跟卫生巾……我喜欢赚女人的钱……” 刘春来的态度很明显。 他不在意这次合作。 “可你们对彩电技术的研发投入不小！” 郑秋生不死心。 这事情他干得不地道，但是现在却如同救命稻草。 “我们投资技术，没毛病。”刘春来停顿了一下，继续说道：“我国引进很多彩电生产线，总有一些厂想升级生产技术，可他们又没有足够的资金或是技术能力解决问题……” 事实就是如此。 彩电行业因为国家扶持，市场行情很好，大量生产线引入，而导致整个行业非常混乱。 长虹的价格战，就会重新洗牌。 即使在价格战打击下，最终还是有好几个品牌生存了下来。 国内市场，最终就会在这几个品牌的竞争下快速发展。 技术，才是发展的关键。 而不是生产规模。 代工厂，多的是。 对方显然是不知道这点的。 “另外，引进国外生产技术，需要外汇。如果我们提供技术，不仅不需要外汇，价格也会比国外更便宜。请问，我还会在意生产规模多大么？”
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