正文卷 第1373章：玩的就是人心

    中国苏州。

    这是6月23日周一。

    莫一菱一大早就赶到市政府随后是一整个上午的会议主要讨论当局在6月19日正式发布的《关于切实做好国有企业下岗职工基本生活保障和再就业文件》。说起来下岗问题最近几年可谓越演越烈大量下岗工人不时闹出一些严重的社会问题直到今天正式来自最高层的政策文件终于下发。

    相比其他省市苏州这边对于这件事的态度是最轻松的。

    当然不是没有下岗而是随着维斯特洛体系连续不断大手笔投资苏州特别是需要大量工人的劳动密集型电子产品组装企业不仅轻松消化了苏州地区的大批劳动力甚至不得不从全国各地招聘工人。

    政策文件其实就意味着要考核要计入政绩。苏州这边无疑能够交上一份最优秀的成绩单。

    上午的会议结束正在和几位领导一起吃工作餐顺便额外讨论一些其他事情时莫一菱接到陈晴的电话邀请她下午一起去江南互动娱乐公司看看。

    莫一菱稍微考虑就答应下来主要也是对这家公司非常关注。

    江南互动娱乐公司准确来说应该是一家当下最热门的网络科技公司只不过因为运营的内容是网络游戏才命名为互动娱乐。

    当然名字不重要内容才重要。

    因为陈晴的缘故江南互娱不仅从此前刚刚拆分的伊格瑞特中国公司这边切下来不小的一块蛋糕而且对于核心的游戏选中的也是西蒙最看重的三款《反恐精英ol》《开心农场》和《天堂传奇》。

    其中《反恐精英ol》上周五正式上线《开心农场》要稍等一个月大概7月份开启《天堂传奇》更晚估计要到年底。

    说起来这家公司也算莫一菱亲自拉过来毕竟维斯特洛体系把大批代工企业都放在了东郊西郊这边虽然重点发展影视旅游但也不能其他都没有。最后以锦书特效作为开端再加上当下互联网开始复苏于是又敲定了一个新科技产业。

    虽是如此莫一菱对于江南互娱也难免迟疑。

    主要是国家上半年才刚刚发布了游戏机禁令并且持续几个月对全国范围内的游戏厅场合进行打击取缔。可以说现在风头都还没有完全过去自己这边就要做网络游戏很难说结果会怎样。

    毕竟不是一个商人莫一菱的考虑角度不一样最根本的一点相比利益她更看重自己的仕途能够跟顺遂一些走得更远一些。

    那就不能出现某些原则性错误。

    莫一菱抵达大阳山西侧与锦书苏州总部紧挨着的江南互娱总部陈晴已经提前赶到听闻她到来很热情地出来迎接。

    眼看这姑娘学着西方人的招呼方式和自己拥抱莫一菱很不适应。

    倒不是礼节本身而是总感觉这妮子和自己拥抱时和揩油一样不怀好意。可惜身边有其他人看着莫一菱也不能无礼地将陈晴推开要知道当下的这座城市虽然无官无职但陈晴的地位其实比她这个副区长还要高很多。

    惹不起。

    被迫亲昵地抱了抱莫一菱不着痕迹地快速分开找话道：“什么时候回来的？”

    “今天上午刚刚从韩国回来。”陈晴答着又介绍身旁道：“韩悟莫姨你应该认识。”

    莫一菱点头又和面前有着一张国字脸的戴黑框眼镜年轻人握手。

    年轻人名叫韩悟今年才29岁却是江南互娱的总裁这也是陈晴这些年悄悄划拉的人才之一武大毕业虽然没有留学经历完全的土生土长但能力一点不比在硅谷磨砺过的老油子差前两年就通过东拼西凑的10万元创建了自己的第一家互联网企业被伊格瑞特中国收购后顺势加盟这次又被陈晴调过来负责江南互娱。

    大家简单寒暄就进入江南互娱所在的两层玻璃钢结构办公楼。

    莫一菱和陈晴并肩走着主动问道：“那个《反恐精英ol》上线结果怎么样？”

    陈晴听到这个问题朝她笑了下：“莫姨等下就知道了。”

    莫一菱打量陈晴带有喜色的表情又看另外一边负责引路的韩悟大概明白过来。

    肯定很不错。

    其实莫一菱提前也了解过《反恐精英ol》这款游戏最初拿到相关资料莫一菱甚至有些难以置信。区区一款电子游戏全球营收竟然能够达到10亿美元级别这不是玩笑吧？

    结果当然不是玩笑。

    随后了解到诸如日本的《超级马里奥》等一些现象级游戏都拥有10亿美元级别的营收体量也就逐渐接受了这一有些魔幻的数字。

    因此哪怕内心迟疑但莫一菱对江南互娱也不缺少期待。

    大家来到一间一侧墙壁上挂有投影银幕的小会议室莫一菱打量过去一眼就看到了投影银幕上一串醒目的数字。

    272000。

    稍微转念莫一菱就明白了这一串数字的意义。

    从上周五早上九点《反恐精英ol》在中国正式上线到现在三天时间这款游戏已经获得了272万用户。

    国内去年累计互联网接入用户数量突破1000万之后今年因为国家统一发力连带着网络接入费用的大幅降低只是即将过去的前六个月内地网络接入用户增速就突破了900万全年达到年初预测的2000万用户增量不成问题。

    相比目前已经接近2000万的内地互联网用户总量三天时间272万的激活用户绝对是一份出任预料的成绩。

    要知道这已经相当于国内所有网络用户在短短三天时间就已经有着超过1%人注册了这款游戏。

    关键在于《反恐精英ol》可是要收费的。

    不过似乎又有些不对。

    这么想着大家在会议桌旁坐定韩悟主动介绍起《反恐精英ol》上线三天的大致概况。

    首先还是这款游戏的收费模式。

    国际市场普遍是一次性买断而内地这边按照西蒙最初的要求实施计时收费。

    这其实并不算开创。

    因为此前国内大量泛滥的电子游戏厅其实就是计时收费。

    不过经过市场调查和反复推敲斟酌《反恐精英ol》还是并没有一刀切地直接计时而是分为小时收费、包周、包月和永久性买断四种。再考虑当下国内的消费水准按小时计费价格定为每小时05元然后周卡为7元月卡为25元。

    最后的一次性买断价格是399元。

    其中买断价格大致参照了国际市场的买断标准69美元按照当下重新稳定道86左右的汇率相当于593元人民币。

    大概低了200块的价格一方面是参照一方面也要适应国情毕竟当下国内很多人一个月的工资也不到500块。399元这个数字比400缺一角也是相当的国际化标准。

    另外这样一款游戏也不可能毫无缓冲地直接收费。

    江南互娱这边制定了一整套的优惠方案。

    首先游戏本身的优惠最新注册用户前七天完全免费七天之后通过一些官方任务诸如协助推广之类非常简单每天可以获得最多两个小时的免费游戏时长持续到第30天。

    30天之后再想玩就需要付费。

    此外还有与国内第一款在线支付工具易付宝的合作推广。

    用户在工商银行办理专门的网银卡激活易付宝账户并且进行游戏账号绑定将可以获得一张价值25元的免费月卡。

    这份收费模式乍一看明显存在漏洞。

    用户注册一个账号免费畅玩七天到期之后再换一个不就又能继续七天以此类推是不是等于永久免费？

    这边当然不是想不到。

    解决问题的方式其实也很简单账号升级体系以及各种各样只针对付费用户的勋章、道具等等设定。

    说白了还是利用人性当中根深蒂固的虚荣心。

    免费玩可以但一个账号七天之后或者最多30天就只能作废你在游戏里积累的各种成绩啊甚至包括一些好友全都失效更何况别人付费之后可以获得各种各样鲜亮的道具各种徽章各种时装各种在游戏当中醒目的头衔。对比起来免费玩的除了能玩什么都没有。

    怎么可能甘心？

    更何况买家永远都没有卖家精。

    这样一个bug其实也能大幅提高《反恐精英ol》的人气。

    任何网络游戏如果没有人气缺少玩家结果才是最糟糕的。因此这边其实根本不担心玩家会一直白嫖。就像曾经同类型的射击游戏几乎等于完全免费玩家能够消费的只是一些时装勋章之类依旧能够大赚特赚。

    为何？

    玩的就是人心。

    这次的《反恐精英ol》也一样。

    设定这份方案之前江南互娱团队就有过评估游戏进入正轨之后只要免费玩家的比例低于90%这边就能实现营收平衡相应的付费玩家每高一个点对于江南互娱来说就是盈利。

    90%看似又超出普通人想像的一份概念。

    实际上网络游戏本就是暴利产业曾经中国国内的网络游戏毛利普遍都在70%以上可以想见是多么赚钱。

    江南互娱的会议室内。

    大致向莫一菱这个外来者介绍了一下游戏的收费模式等细节韩悟就提及了已经激活的272万用户的具体数据。

    出乎莫一菱的预料272万人当中只是这三天时间已经拥有19%的用户进行了付费。

    这其实就意味着哪怕经历第一个月最密集的免费期之后接下来即使《反恐精英ol》的付费用户比例不再增加也足以产生利润。

    低头又翻了下手中的资料莫一菱到底有些忍不住问道：“小韩你确定是19%？”

    “没错。”

    韩悟点头吩咐工作人员几句本来一直显示着用户等数据的投影银幕换成了另外一张表格上面显示付费用户的分布状况。

    莫一菱看过去 19%的付费用户大概51万个其中数量最多的一个是易付宝免费月卡用户占据了大约23万人随后15万人是周卡付费用户再然后又出乎预料有8000用户选择了永久买断这让莫一菱小小感慨了一下国内真是不缺有钱人399元一款的游戏说买就买。

    不过再想想永久买断对于江南互娱这边看似能一次性获得大笔资金但显然不算是长久之道。

    前三类付费用户之后剩余大概5000人才是正常的时长付费和月卡付费。

    大致看过莫一菱下意识就问出来：“不是说有一个星期的免费时长吗怎么这么多人付费了？”

    韩悟微笑着解释道：“因为免费用户和付费用户的体验是完全不同的我们有很多道具还有一些升级体系都只有付费用户才能使用。莫区长或许您私下里也可以试玩一下就能明白了。”

    莫一菱只是微微点头又指着第一项：“易付宝的免费月卡也能算付费吗？”

    韩悟再次点头说道：“是的首先这是易付宝与我们合作的一次推广易付宝会支付我们一半的费用我们自己承担一半但依旧是赚钱的而且我们还能通过这种合作获得易付宝的服务佣金优惠。其次相比购买实体点卡易付宝付费会更加便捷这也就意味着相比这张表格中的其他易付宝免费月卡玩家对于我们而言反而是最有价值的一批用户因为在一个月的免费月卡到期之后这部分人很大可能会选择继续付费具体比例要等一个月后才能知晓不过我们对结果非常乐观。”

    莫一菱想了想也很快明白过来。

    再次看了眼投影银幕莫一菱又问了一个说起来也是最关键的问题：“对了你们的……收入过去三天多少了？”

    “我们称之为流水”韩悟解释一句接着顺畅地给出了一个数字：“一共362万不过其中319万是一次性买断的用户说真的这有些出乎我们的预料但总的来说是一份非常出色的成绩。”

    三天362万人民币进账平均每天100万哪怕是一次性买断的用户大幅拉高了数据可能无法持续莫一菱还是感到意外。

    太赚钱了。

    即使接下来买断收入减少让平均营收下降一半一年时间这款游戏也能进账接近两个亿。

    更何况莫一菱也能看出来当下的三天数据只是一个开始而已想想《反恐精英ol》在海外市场的火爆程度以及国内到年底将超过3000万的网络接入用户基数一年两亿绝对是非常保守的估计再翻几倍达到一年10个亿都不是没有可能。

    这还只是江南互娱的一款游戏。

    而江南互娱显然不会只发布这一款游戏只是她知道计划中的就已经有三款。

    对于莫一菱自己而言更关键的一点在于真如此发展下去江南互娱绝对会成为区里的一个纳税大户。

    这可是她的政绩。