第十八章 销量下降

小说:重生世纪之交 作者:草木久久
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    2000年4月26日,星期三,阴的很。

    “老板,这两天销量有点问题。”丁涛忧心忡忡的走进办公室。

    “怎么了?”

    “我对比下前两个星期的一天订单量,发现咱们全新机的销量同比至少下降了50%。”丁涛递给赵宋一张自制表格。

    接着说:“配置太高,相应的价格也高,要是连着显示器一起购买,新机最低配也接近上万了。”

    赵宋头疼,骂道:“妈的。”

    “来中海的有钱人还是太少,早知道让郝莹脱校服唱了!”

    这个时期,品牌组装电脑并不好做。

    DIY的乐趣,在于顾客可以随意选择自己喜好的各种配件,而且三大件CPU,内存,硬盘,都分为盒装散装两种,价格差也不是小数目。

    一台装配好的主机里,如何向顾客保证配件的正品与否,如何兼顾每一个顾客的需求,是每一个商家需要考虑的问题。

    除了二手主机,特斯拉只做高端机,全新机两款机箱,四种配置,包含了市面上所有一线品牌,配件只用盒装,拆下来的外包装,伙计们会把ID标识撕下来,装进一个塑料袋里。

    盖有公章的销售合同,整机一年质保,四款原型机到现在都在仓库里,24小时不断电的运行,就是为了寻找兼容性的问题。

    赵宋最主要的依仗是,颜值就是一切。十多年后的让人耳目一新的工业设计,比品牌机稍微便宜的价格,加上快闪的带动,造就了如今的热销。

    然而热销终归有时限的,高昂的价格把一大批消费者挡在了特斯拉的门外。

    而受于特斯拉热销的影响,中关村的一些商家们,悄然上线了成品组装电脑。

    魏家伟就是其中一家,那个传说中的魏叔叔好像没有受到内存风暴的影响,仍然有资金支持儿子出来创业。

    13通道口,赵宋、丁涛、蔡峰一起看着魏家伟的柜台。

    魏家伟的柜台位置非常不错,靠近横向走廊,顾客一拐进13通道,就是他的柜台。

    柜台很大,装修风格也是抄袭特斯拉,全中海都在这么做,没人能说什么。

    生意也很好,一群伙计正拿着配置单给顾客调货、装机。

    赵宋看着玻璃护墙板上,AMD和威盛的代理铜牌,知道他主做中低端,难怪生意这么好,有这种价位需求的客户,才是中海的主要客源。

    忙于开单的魏家伟像是感到什么,抬头向赵宋这边看来,然后笑着点头招呼一下。

    一根中指高高的竖起。

    丁涛、蔡峰左顾右看,装作什么也没发生。

    魏家伟没有在意,乐呵呵的招了下手。

    两根中指高高的竖起,为了增加效果,赵宋还踮起了脚尖。

    丁涛、蔡峰一头黑线。

    “老板。”丁涛打破尴尬,说道:“要不我们也把配置降下来?”

    赵宋朝远处来找他的文静招招手,问道:“看出什么问题来了?”

    丁涛想了想,说道:“说是成品组装机,但是还是按照顾客的需要随意进行改动,机箱质量非常差,但是足够用了,还有,他们用奔腾CPU的单子很少。”

    蔡峰也说道:“是有点问题,威盛装的太多了,价格低是低,但是柜台最怕的就是因为兼容性问题,二次上门的顾客。”

    “有一个顾客因为电脑问题上门,只要他在那,整个柜台的生意完全没法做了。”

    丁涛摇摇头,不赞同:“兼容性问题是DIY市场的常态,不止他们一家有这个问题。”

    “没错,”赵宋接口说:“但是魏家伟错了,他是按照品牌组装机做的。”

    丁涛和蔡峰看向魏家伟柜台的方向,纯绿色的玻璃护墙板中央,有两个大大的广告字体“新狐”。

    “品牌组装机这个概念,就是弱化版的品牌机。”赵宋大言不惭的说道:“和品牌机一样,兼容性才是它的第一要务。”

    “顾客买台电脑总出问题,他们记不住第几通道,几号柜台,但他们记得住品牌。”

    口碑这个东西,口口相传很慢,如今拨号上已经开始普及,络传播速度,快的超乎想象。

    赵宋终于有所决定:“丁涛,从现在起,你回总柜负责管理。分柜由蔡峰负责。”

    见到两人点头,继续说道:“给Q县徐靓颖打电话,以后普通机箱和幻影红要有一半的数量不用特斯拉标志,去找中海的两大机箱渠道商,两款没标的机箱,由他们代理。”

    丁涛问道:“老板,机箱我们自己出货也很快,为什么非得给他们?”

    “利益均沾吧,而且他们是华北区总渠道商,以后机箱产品要是卖到全国都可以找他们帮忙。”

    丁涛点头,不再说话。

    赵宋转过头对蔡峰说道:“分柜除了二手主机,放开限制,也可以进行揽客装机业务,但是机箱必须用没标的。”

    蔡峰高兴的说道:“明白,老板。”

    “最后一点,兴盛已经把技嘉中低配主板在厂家实验室的配置单拿给我了,过两天哒哒姐的华硕也会送到。”

    “丁涛,按照单子装机拷机,咱们也进军中端市场,低端的,我们不做。”持续将近半个月,每天10多万毛利的高利时代,结束了。

    丁涛点点头,带着蔡峰离开了。

    “赵宋!”文静在旁边生气的喊道。

    “媳妇,怎么了?”

    “这是我第三次叫你了!”文静终于使起了小性子。

    “不好意思媳妇,你也知道。”赵宋指了指耳朵,继续说道,“和人交流得集中注意力。”

    “我不管,你就是不重视我。”文静声音逐渐变大,“我每天不是陪着你卖电脑,就是陪着你送电脑,你什么时候能好好陪陪我?”

    赵宋赶紧把她拉出中海东门外,好声好气的说道:“你要我怎么陪你?”

    文静失神的想了一会,才摇摇头说道:“我不知道,刚开始陪着你很好玩,可是后来才发现你是在工作,每天都一样。”

    真不敬业,完全忽视了客户的感受,赵宋懊恼地想。25万可不是白赚的,要是让文化大佬知道自己让他闺女不开心了,他能让赵宋非常不开心。

    赵逗曾对他说过,怎么对着文静变矫情了?能不矫情吗?和文静在一块像是打游击一样,时刻要警惕着神出鬼没的大切诺基。

    等确定没人注意的时候,赵宋才敢过过手瘾,发发小骚;要是真敢发个大骚,文化能让他骚到小便池里去。

    现在是2000年,不是开放的10年后。

    赵宋现在最大的愿望,就是伺候好文静这个女金主,两个月后把她送上飞机,自己好接着骚到飞起。

    至于和文静谈感情?谈不起!

    女人,是一种神的生物,尤其是热恋中的女人。

    突如其来的脾气,猝不及防变脸。赵宋应对的经验就是说说好话,任打任骂。

    “怨我、怨我,我以为你爱看我装电脑,每天都加倍表现呢。”赵宋快速的扫了眼四周,没有敌情,然后轻轻的把文静抱在怀里,两手自然的向下滑动,盖住了半边PP.

    “媳妇,我回去交代一声,然后我今天陪你小资一会。”

    “嗯~”文静的脸又红了。

    ……….

    四月末的京都,是最舒服的时候。夕阳、晚霞、微风轻拂,知性美女学霸陪伴。

    漫步在中关村外大街,赵宋幻想过的美好时刻,突然在这一刻实现,赵宋突然想就此停住脚步,和身边这个陷入热恋中的女孩,好好的谈一次恋爱。

    “啪!”赵宋狠狠的给了自己一巴掌。赵宋,你的懒病犯了!

    “怎么了,赵宋,怎么突然打自己?”文静关切的问道。

    “没事,没想到今年的蚊子下得这么早。”

    文静沉默一下,说:“赵宋,我是不是有点无理取闹,不成熟?”

    “我不需要你太成熟,做一个成熟的女人会很累的,你只要小鸟依人就好了,保护你是我义不容辞的责任!”无耻赵宋无耻抄。

    知性文静轻轻笑:“虽然知道你说的是假话,赵宋,我还是很开心。”

    “很高兴你知道,文静,剩下的时间,我尽最大努力让你开心下去。”

    “赵宋,穷开心我不喜欢,你还写过别的歌吗?”

    “不多了,就两三首,但是差不多都是这类型的。”

    “给我唱一首慢歌吧。”文静轻轻的挽住了赵宋的臂膀。

    “你整个完蛋了就看着办吧

    我要你跪下来大声喊我爸爸…….”

    “啪~”

    “哎呦,打我干嘛?”

    “换一首。”

    “我是灞波儿奔

    你是奔波儿灞

    灞波儿奔波儿灞

    两个快乐小妖怪

    人见人爱美如花……”

    “嘻嘻~~”

    夕阳西下,在中关村一片残垣断壁中,把两个人的背影照的很长很长。

    总资产:133万。
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