第29章 下不出蛋的母鸡(二十七)

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    晚香一直注意着古亭的动静, 自然将这一切纳入眼底。

    心里有几分高兴,面上却装得一副浑然不觉道“走吧, 都进去,站在这儿做甚”

    进了屋, 王长安耐不住性子重提话题。

    “那姐你是咋想的毛大嫂子到底给你说的什么亲事是哪个村的人, 姓啥名谁,家住何处”

    晚香用手指戳了戳他脑门,道“你怎么年纪轻轻的,这么多话。”

    王长安揉了揉额头,道“我这不也是担心姐你, 不打听清楚,要是再摊上个杨大志”

    说到这里,他突然不说了, 姐弟俩同时想到了当年, 一时间有些唏嘘也有感叹。

    “当初要不是为了爹,姐你现在也不会落得现在这样。”

    那时候王长安还小,只知道家里情况很不好。

    娘天天哭,姐姐也总是默默垂泪, 有一次姐姐和娘争了嘴, 说这样我干脆就留在家里侍奉你们算了, 你也别拿我出去丢人现眼。那天娘哭了许久, 后来他才知道是聘银要的太多, 婚事又没谈成, 现在外面人都说王家卖女儿。

    “好了, 别说以前的事,事情早就过去了。”晚香道。

    “那姐你打算”

    “打算”说到这里,晚香顿了一下,抬眼去看了看边上的古亭,“看看再说吧。好了,我先去做饭。”

    等晚香走后,王长安看向古亭“古亭哥你觉得这事好还是不好我看我姐遮遮掩掩的样子,似乎也不愿意跟我多说,总觉得我还小。”

    古亭提起茶壶,给自己倒了碗水,半垂着目“那你觉得是好,还是不好”

    王长安认真想了想,道“肯定是好的,她现在这样我也不放心,如果她真有这个心思,还不如早点改嫁了。不过前提是对方要真对她好才行,别又摊上个杨大志,看着人不错,实际上跟他过日子太受气。”

    这个答案古亭并不意外,这么做也符合当下世俗民情,所以在原世界里王香儿后来是嫁给了那个人的。

    想到这里,古亭收紧放在膝上的手,面上却是淡淡道“你要是不放心,就多帮你姐把把关。”

    吃饭的时候,王长安又问起男方家的事。其实这事晚香根本没多注意,毕竟一开始她就没打算改嫁,也就没有细问。

    “是杨沟村的,好像姓马。”她凭着记忆道。

    “杨沟村,姓马,那不是那姓何的寡妇所在的村子”

    听见弟弟这么说,晚香才反应过来确实如此。

    王长安又道“姐,你要是真有这想法,就问清楚男方是哪家的,到时候我帮你去杨沟村打听,一定帮你打听好。”

    这话说得晚香不好接,她能说她其实已经拒了,只是为了想试探古亭,只能敷衍说抽空去问问不提。

    次日,三人一同去了趟县城。

    因为没有门路,只能挨着找胭脂铺子询问,别人一看见他们首先就是很嫌弃,更不用说提卖胭脂了,这也是晚香第一次受到这般冷遇。

    先敬罗衣后敬人,古人诚不欺人也。

    “长安,你那还有银子吗”走出这家铺子,晚香突然问道。

    她会这么问,也是知道王长安平时套猎物,会卖掉一些把钱自己攒起来,而不是都给家里。

    “姐,你”

    一只手伸了过来,掌心里放了几块碎银。

    是古亭。

    晚香看了他一眼,也没拒绝,从他手里把银子拿过来,带头走了。

    她去找了家成衣铺,进去后就去了摆放成衣的地方,一番挑拣问价,她选了一身,又问店家借了个换衣裳的地方,便拿着衣裳进去了。

    王长安还有些不知所以然,心想卖胭脂就卖胭脂,怎么倒跑来成衣铺来买衣裳了,且这些衣裳并不便宜,加起来也要了二两多。

    二两多买一身衣裳,王长安想着就心疼。

    可等晚香再出来时,他浑然忘了这茬。

    “姐,你穿这身衣裳真好看”

    鹅黄色对襟宽袖褂配淡绿色的褶裙,本来极是挑人的颜色,因为晚香肤色白,反倒有种恰到好处的感觉。

    这衣裳是宽袖,但腰身做得窄,窄腰配大袖,裙摆点缀的绣了许多折纸花,显得整个人身形婀娜,纤细娉婷。

    “妹子可真有眼光。”一旁的女掌柜走上来道,眼中满是诧异感叹之色。

    “老板夸赞了,是你家衣裳做好的。”晚香对着铜镜理了理衣襟和袖子,道“就是衣袖稍显大了些,还有腰身这儿,一味强调腰身其实也不好,恰到好处反倒最佳。还有这里,若是再多加一圈刺绣就好了,可以起个画龙点睛之效,免得太素淡。”

    她说得漫不经心,目光还流连在镜子上,女掌柜听了非但不生气,反倒双目放光。

    “妹子也是同行”

    “这倒没有,不过是”不过是穿得多罢了。

    她以前最爱这些玩意儿,美味的佳肴、漂亮的华服和精美的首饰,一样都不能少。闲来无事便指挥身边人给她做衣裳改衣裳,内务府送来的首饰也经常被她挑挑拣拣,过阵子便打回去,让按着她说的样子重新融了做。

    后来久了,宫里人都知道皇后娘娘的秉性,但凡送到她这里来的东西,都是当时最时兴的,一点都不敢马虎。

    见晚香不愿多说,女掌柜也不好多问。

    方才这三人走进铺子,格外扎眼。

    无他,这种穿着打扮的人一看就是乡下来的,哪里买得起她这铺子里的成衣。可架不住对方气势足,一点怯意都没有,本来是个打杂的帮忙招待,女掌柜看情况不对,遂自己亲自上了。

    经过这么一出,她也看出这三人有些不同寻常,尤其是这小妇人,看着不像是个乡野村妇,倒像哪个大户小姐。

    这时,晚香也差不多整理好自己了。

    最后瞅了眼镜子,这是她来到这个世上后,第一次照镜子,也是第一次看到自己的脸,此时才发现王香儿竟然跟她本身长得有些像。

    像了大约有六七成,剩下的除了眉眼稍许有些区别,便是肤质和气色了。总体来说还是好看的,也因此方才晚香趁着整理衣裳时,忍不住多看了好几眼。

    见发髻有些不适应,现在也不能拆了头发重新梳。关键是她也不会其他发式,就会最简单的,只能从两鬓挑出几缕碎发下来。

    这么一来,就顺眼多了。

    王香儿虽长得不如晚香天姿国色,但也是个美人了,就是平时从不打扮自己,此时布衫换了罗裳,又经过这么一捯饬,顿时像换了一个人。

    “还差点东西。”她喃喃道。

    女掌柜一愣,问“差点什么”

    晚香也没理她,习惯性地往旁边伸了伸手。不用她招呼,古亭从王长安身后背篓里拿出一个胭脂盒,递了过去。

    她接了过去,打开。

    用指腹在牡丹花上蘸了下,点在泛白的唇上,晕开。之后又用残留颜色的指腹,在脸颊上点了点,又拍了拍。

    一瞬间,整个人都鲜活了。

    若说方才看着姿容稍显有些寡淡,此时平添娇艳之感,说是大变活人也不为过。

    “妹子,你这用的是何物”女掌柜突然问道。

    “胭脂。”

    “我知道是胭脂,但我见这胭脂和寻常胭脂似乎不同,色泽和质地都有区别。”

    这女掌柜不愧是做成衣铺的,也算眼尖目明,寻常的胭脂分为两种,一种是膏脂状,一种是粉块状。

    膏脂状的胭脂显色好,且唇上脸上都适用,,而粉状的就只能涂在脸上了,涂在唇上并不合适。

    可方才女掌柜在旁边也看见了,此女所用的胭脂明明是粉块,却偏偏能两用。且颜色并不是正红,说是桃红,但又要暗一些,是女掌柜没见过的一种红,总之就是很美的颜色,让人很惊艳。

    女人见了美好之物,很难忍住不问。晚香也不傻,当即爽快地把胭脂盒递了过去,道“这是我自己做的胭脂,您看看。”

    说着,她笑了笑,大方道“说了不怕老板见笑,我家祖上便是做这个的,只是家道中落,后辈子嗣荒废了手艺。而我因兴趣所致,根据家中的古方做了一些出来,想试试看能不能卖出去,谁知很多铺子都是只敬罗裳不敬人,这才万般无奈寻到这里,想置办一身行头后再去试试。”

    说话间,女掌柜已经上手试了。

    在指腹接触到胭脂的一瞬间,她就感受出与众不同,说是粉状,偏偏又多了种油润感,说是膏状,可偏偏肉眼看去不是。

    轻沾一些在手背划过,出奇顺滑,且色泽明艳,隐隐又带着一种说不出道不明的花香。

    “好物”女掌柜赞道。

    晚香凑趣道“这胭脂固色极佳,您且等等再试一试。”

    等了差不多十几息的时间,女掌柜用手指在染了色的地方蹭了蹭,虽也能蹭掉些色,但比普通胭脂蹭一下便没了要好太多。

    女掌柜当即明白这东西的妙处,眼中隐隐有些激动“既然妹子卖胭脂,卖给我可好”

    晚香听了这话倒不诧异,道“这铺子是成衣铺吧”

    女掌柜对她笑了笑,亲切地拉着她往一旁走,绕过一处货架,赫然又是一间铺面,不过这铺面比起成衣铺却要小了一些,货架上除了胭脂水粉,还有发饰、头花等物,显然这两家店是一家的。

    女掌柜道“不怕你笑话,这小地方做成衣所赚终究有限,为了维持生计,我就把铺面一分为二,平时除了卖布料、绣品和成衣外,也会卖一些胭脂水粉和时兴的发饰。我看你这胭脂与常物不同,索性都是卖,不如卖给我一些。”

    晚香也没拿乔,略微思索了下道“不知老板要多少我这毕竟是第一次做,东西并不多。”

    “此物作价几何”女掌柜问。

    这个问题晚香早就琢磨过了,其实胭脂本身没什么成本,除了一些工具,勾兑的一些油料酸汁等,都是她自己调配的,用的材料极为便宜,稍微花钱的地方就是胭脂盒了。

    不过她并不打算贱卖,看女掌柜的反应就知道这种质地的胭脂并不多见,反正据晚香所致,也就少数几个世家皇亲国戚家能有这种方子,大多还是贵女们自己做着玩。

    而她因为兴趣所致,在古方上改良极多,可以说举世也就这一份。

    虽现在碍于现在材料普通,只能低价卖,但晚香还打算以后做上品甚至珍品,自然不会贱卖降低了价值。

    “我家这方子特殊,所用之物价格不菲,所以这胭脂并不便宜。”

    “你只管先说说价”

    晚香道“五百文。”

    “五百文倒是不便宜。”但若说贵,也不贵。

    女掌柜卖胭脂水粉,自然知道行情,从几十文到几百文,乃至于几两、几十两银子的都有。

    像这种小地方,几两银子的胭脂已经算是极贵了,她也见识过不少上好的胭脂,却不如这胭脂甚多。

    女掌柜能以妇人之身做生意,显然也有过人之处,所以她只是略想了想,就爽快道“行吧,就这个价。”

    顿了下,她话音一转“你这次带了多少来”

    晚香一愣,投以不解的目光。

    女掌柜也没瞒她,“我方才见你说胭脂做出不易,数量也不多,就想若是不多的话,不如全给我。”

    这话倒是让晚香明白了,这是女掌柜见东西不同寻常,不想让她再卖到别家去,也免得妨碍了生意。

    毕竟物以稀为贵,我有的你没有,这就是商机。晚香虽不懂什么是商机,但懂得什么物以稀为贵。

    “我这次就带了五十盒,家里还有些材料,大约还能再做几十个,不过老板既然卖胭脂水粉,便应该知晓胭脂这东西是要看花期,今年大抵是没有了,只能等来年。”

    女掌柜琢磨了一下,道“那这些都给我,等过阵子你再来,我这里若是卖得好,剩下的我就全包了。”

    一旁,王长安已经快高兴疯了,拿着手捣了古亭好几下,倒是古亭还是一副波澜不惊的样子。

    晚香也很高兴,但仍克制着情绪,一边和女掌柜说着话,一边让古亭把东西都拿出来,让人一一清点过目。

    “总数应该是二十五两,我先付你十五两,剩下的十两你等一个月后来取。我这里都是这样,货款是给一半压一半,妹子应该知道胭脂不是他物,若是中间出了什么差错,我也得有个人找。不过你放心,我给你写张字据,肯定不会赖账。”

    虽认识不久,但晚香也能看出这女掌柜是个爽快人,她也不是个斤斤计较的,遂答应下来。

    谁也没想到第一笔生意就这么做成了,包括晚香。

    她本打算置办身行头再去试试,谁知全然无用,不过这时说不要未免不好看,她还是把衣裳买下了,不过当时就脱下了,留待以后备用。

    一直到走出这条街很远,王长安才道“姐,这些胭脂真的卖出去了,还卖了五百文一盒,我怎么觉得是做梦呢”

    晚香见他这傻样子,用手捏了捏他脸颊,道“疼不疼疼得话就不是做梦了。”

    “疼。”王长安傻乎乎地道。

    晚香顿时笑了。

    古亭也笑了。

    她见他笑了,忍不住看了过来,古亭一见她看过来,当即不笑了。

    晚香暗恼在心,面上却不显“好了,这事当然是真的,毕竟银子都拿到了。”

    “对了姐,我明明记得家里还有很多,你怎么跟那黄掌柜说家里只有几十个还有,咱们家祖上哪是做这个的,我刚才看你说得一点都不慌,还有这衣裳”

    这会儿晚香是真无奈了,道“你的话真是好多。”

    说是这么说,回去的路上她却把其中一些为人处世的道理,浅显深入的和王长安大概说了一遍。

    走在后面的古亭见她笑得眉眼飞扬,明明看起来很笨拙,却偏偏装得一副我很厉害的样子教弟,不禁也笑了。

    可这笑在走进毛旺家院门时,突然凝固住了。

    因为院子里多了许多人,都是村里的村民,居中站着毛大嫂子,她脚边的空地上放了五六个十分醒目的大竹篮。

    篮子上绑着红色的布,若是当地人就知道一般有人下聘,都是这么装饰的。
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